Posted on by Phil

The Search Fund Model

Search Funds are a misunderstood, and little known asset class that gives young, entrepreneurial, and hungry people the ability to accelerate their careers, ditch working for large corporations, and potentially shape an industry.  I have some experience helping out one of these such investment vehicles, and thought it would be interesting to the masses to shed some light on this relatively unknown asset class.

Definition of a Search Fund

The clinical definition of a search fund is a small group of individuals who have secured a pool of capital in order to buy a company, and then become the senior management team of that company.  For example, two guys out of Harvard Business School decide to forgo their offers at McKinsey, raise $10 million, and go find a services business in New Jersey that they acquire, and then run.  This is the 10 second spiel on search funds, but there is so much more to it than that.

Essence of a Search Fund

To understand a search fund, it’s important to understand the type of people who get caught up in this type of venture.  The typical searcher, if there is one, has a few years of investing experience (PE/VC), and most likely some sort of operational experience either as a consultant or as an actual manager in a corporation.  They probably went to either Harvard of Stanford to get their MBA, and have made the decision to go out on their own instead of joining most of their classmates at Goldman/McKinsey/etc.

They have found a group of investors, typically 10-30 high net worth individuals who were former entrepreneurs, private equity investors, or searchers themselves, to give them a commitment.  The investors commit to investing in a deal, if they like it, and also provide some operating capital for office space, internet, etc while the two entrepreneurs search for a suitable target.

Searchers usually work in groups of 2 as the job takes a lot of resilience and discipline – and going it alone can be, well, lonely.  Between the two searchers, you’re looking at a few hundred thousand dollars in forfeited yearly income while they try to find a company that they could grow into an enterprise that would return considerably more than that.

In exchange for giving up the relatively cushy life at a larger firm, the searchers typically rent out a small room in a shared workspace in New York, Boston, or San Francisco.

Most of the time their day to day consists of hustling to find interesting investment opportunities.  They cold call family businesses in Iowa, talk to business brokers, and try to find industry experts through LinkedIn that will give them free advice on tackling a “niche.”

The Niche Philosophy

Searches are industry driven.  The goal is to find a nascent, but growing industry “niche” that is also target rich.  If your radiologist tells you that he just started outsourcing his billing to a company with a call center in Florida, you might want to look into outsourced billing for radiologists.  Say the industry is growing at 30% and is populated by unprofessionalized, small and sleepy companies.  Well, you just found a great niche.

In practice, searchers go through niches quite quickly.  Time is their most scarce resource and so if something isn’t growing fast, is dominated by a large player, or there just don’t seem to be any companies looking to sell, it’s killed.  Sometimes niches are killed after a few days, sometimes after a few weeks.  The typical searcher is looking at ~3 niches at any given time, while also evaluating more opportunistic targets as they come in through brokers, lawyers, and other networks.

Why Give Up My Job At McKinsey?

Earlier in the post I mentioned that searchers give up a lot of income they could have gotten at another job.  Why would any rational human do such a thing?

For starters, most searchers are entrepreneurial at heart and like working for themselves, so that comes at a premium.  Another key component is that searchers get a decent equity stake in the business that they buy, with their investor base getting the rest (unless current owners are rolling equity, but that is a more advanced topic and a discussion for another day).  The portion of the equity can also be stepped up considerably if IRR targets are hit – these targets are typically around 30%.

Acquisition Profile

Searchers look for many things traditional investors look for in a company: recurring revenue streams, high margins, large markets, etc.  But, there are a few things that are MOST relevant.

  • Growth: Searchers get paid on the growth of the company they buy.  Industry tailwinds are a huge plus.
  • A platform: Search fund investors don’t want their searchers to start companies.  They want them to find “platforms” – defined as firms with all of the infrastructure necessary to scale a business – and then grow said platform.
  • Services/Operationally focused businesses: Most searchers do not have any sort of technology/biotech/other special skill set.  Searchers are hard core operations guys who think about efficiency/hiring/sales/marketing/IT all day long and who can take a family owned, unprofessionalized business, and squeeze out margins while growing the company like crazy.
  • Buying right: Searchers need to find a company they can buy at a rational multiple, and maybe even with the help of some debt and/or seller financing (again, a topic for another day).  They are putting all of their eggs in one investment, and need to make sure they are protected!
  • Management: This is the most important and most misunderstood of the criteria.  Searchers are going to become the CEO/COO/CFO/Whatever and so the current owner either needs to be a manager looking to step down and work on a specific part of the business (sales and marketing, research, etc), or retire/move on altogether.  Of course, finding a high growth company where management wants to walk away at a conservative price is a huge challenge!

The Outcomes

Several very successful companies have sprung out of searchers.  Service Source, Asurion, and other, lesser known companies were all searches to begin with.  Of course, there are also many search funds that don’t make it due to the challenges of finding the right company, at the right price, at the right time.

Please be on the lookout for a follow up post with some of the more advanced and specific details around search funds!  Also, below there is a link to a nice research paper on search funds written by folks at Stanford University.  Enjoy!

Search Funds-2009 Selected Observations FINAL – revised 7.21.10(2)

7,170 Replies to “The Search Fund Model”

  3. Der dabei gesammelte Schmutz landet bei den meisten Modellen in einem dafür vorgesehenen Auffangbehälter, par exemple bei
    den meisten Modellen des Herstellers iRobot. Zwei Modelle verfügen dazu über einen Beutel.
    Fabrikate wie der ecovacs Robotics deebot oder der Xiaomi Roborock S6 sind neben ihrer Saugfunktion auch mit einer Wischfunktion ausgestattet,
    eine der sie Hartböden blitzartig reinigen. Die Akkulaufzeit von herkömmlichen Saugrobotern bewegt sich zwischen 90 und
    160 Minuten. Die intelligente Navigation der Saugroboter verhindert die Kollision mit Hindernissen wie
    Möbeln oder Wänden und vermeidet gefährliche Abstürze über
    Kanten. Einige Geräte suchen sogar ohne Zutun von außen ihre Ladestation auf, sobald der Akkustand niedrig ist.
    Die Preisspanne bewegt sich entsprechend digitaler Steuerung, Bürsten, Wischfunktion und diversen Zusatzprogrammen zwischen 80 Euro und
    1.600 Euro. Führende Hersteller von Saugrobotern sind iRobot, Xiaomi oder Ecovacs.
    Ob Alleinstehende oder Großfamilien – in dieser Vielfalt findet jeder
    einen passenden Saugroboter. Charakteristisch für die Großzahl der
    Saugroboter ist die flache Bauweise.

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  14. Oftmals werden sie von Stars ausgelöst wie der Drache von Angelina Jolie oder das Stacheldraht Armband von Pamela Anderson beweist.
    Zwischenzeitlich gab es auch einen kleinen Sterne Hype, wo jeder zumindest einen kleinen Stern oder auch gleich mehrere tätowiert haben wollte.

    Dabei steht einem die Wahl des Wortes oder auch der Wörter
    und Sprüche selbst zu. Momentan angesagt sind Schriftzüge.

    Neben den aktuell angesagten Schriftzügen lassen sich
    auch immer mehr Leute sogenannte White Tattoos stechen. Diese ganz in weiß gehaltenen Tattoos haben den Vorteil, dass
    sie kaum sichtbar sind und mit der Zeit auch schnell verblassen. Verstehen Sie uns nicht
    falsch. Keiner der hier erwähnten Trends ist schlecht
    und wir wollen Sie auch nicht davon abhalten sich zum Beispiel ein White Tattoo stechen zu lassen. Nur folgen Sie nicht dem Trend um
    des Trends willen, sondern besinnen Sie sich auf die
    wahre Bedeutung für Tattoos und wählen Sie Ihr eigenes ganz spezielles Motiv.
    Gerne auch nur in Weiß, aber mit Bezug zu Ihnen und der Aussage,
    die Ihre Tätowierung haben soll.

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  17. Zu kleine Schuhe führen zu unangenehmen Blasen am Fuß und Druckstellen, die im übelsten Fall einige Tage lang
    auskuriert werden müssen. Mit zu großen Schuhen kannst Du hingegen nicht zutreffend laufen.
    In diesem Artikel beziehe ich mich auf flache Strecken und
    Wanderwege. In solchen Fällen empfehle ich
    richtige Wander- bzw. Trekking-Schuhe. Welche Hersteller produzieren hochwertige Nordic Walking Schuhe?

    Wenn Du allerdings planst, einen Berg zu erklimmen oder viel bergab zu walken, bringt Dir die Abrollbewegung natürlich nicht viel.
    Bei Schuhen solltest Du niemals knapsen. Das gilt natürlich auch für Nordic Walking Schuhe.
    Zahlenmäßig überlegen Hersteller bieten ihre Schuhe sowohl in Herren- als auch in Damen-Varianten an.
    Oder eben direkt Unisex-Versionen. Kann man Laufschuhe
    als Alternative nutzen? Um der Wahrheit die Ehre zu geben: Ich selbst verwende beim Sportart normale
    Laufschuhe. Was mich betrifft greife am liebsten auf renommierte Marken wie Reebok,
    Adidas, Ecco oder Asics zurück. Ich selbst sehe mich allerdings auch nur als Hobby-Nordic-Walker,
    der zwar sehr geil dieser Sportart ist und jede Gelegenheit dafür nutzt, allerdings
    muss ich bezüglich der Effizienz keine 100 Prozent erreichen. Von Straßenschuhe oder
    High-Heels würde ich allerdings ohne Zweifel abraten. Ich
    habe den Sport zum Test auch schon mit normalen Straßenschuhen ausprobiert, allerdings bin ich dabei nicht in den richtigen Rhythmus gekommen.
    Das nicht im Entferntesten optimal – das weiß ich. Bereits
    kurze Zeit später taten mir die Füße weh. Beim Kauf von Sportart Schuhen solltest Du die verschiedenen Eigenschaften bedenken, die ich
    Dir in diesem Artikel nähergebracht habe. Allerdings: Wenn Du erstmal nur in die Sportart reinschnuppern möchtest,
    kannst Du Laufschuhe ohne Gewissensbisse verwenden. Kaufe die Schuhe unbedingt
    in der passenden Größe und gehe keine Kompromisse
    ein. Deine Füße werden es Dir danken!

  20. در سال‌های اخیر، اینستاگرام به یکی از بزرگ‌ترین پلت‌فرم‌های رسانه‌های اجتماعی در جهان تبدیل شده است و
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  28. Wat mysteriös und edgy, aber auch edel und sehr erwachsen – der Buzz-Cut ist der krasseste
    Style der Kurzhaarfrisuren, unterstreicht aber unvergleichlich Schnitt
    die femininen Gesichtszüge einer jeden Frau. Auf der Beliebtheitsskala liegen ebenfalls Kurzhaarfrisuren mit frechem
    Undercut ganz weit oben. Sie strahlen eine Extravaganz
    aus, ohne aufdringlich zu wirken und lassen sich in einigen Minuten stylen. Wer möchte, kann auf dem Zahnfleisch gehen einige Strähnen seines Deckhaars über die kurzrasierten Stellen stylen. Der
    Schnitt ist beim Friseur außerdem leicht erklärt: Die Seiten sind nur
    dass wenige Millimeter abrasiert, das Deckhaar bleibt dagegen länger.
    Wer sich langsam an eine Kurzhaarfrisur herantasten möchte, der könnte mit einem
    einfachen Bob anfangen. Ein Bob eignet sich für wellige, lockige und glatte Haarstrukturen und ist somit die ideale Einsteiger-Kurzhaarfrisur.
    Der Short Bob etwa ist sehr feminin und gut für Unentschlossene geeignet, die sich noch nicht unbedingt recht an eine Kurzhaarfrisur trauen. Die Haare reichen dabei maximal bis zur Schulter, umspielen das Gesicht
    besonders schön und bekommen zusätzlich noch Volumen. Außerdem lässt der kurze Bob-Haarschnitt zahlreiche Möglichkeiten beim Styling offen.

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    me an e-mail if interested. Kudos!

  36. Today, I went to the beach front with my children. I found a sea shell and
    gave it to my 4 year old daughter and said “You can hear the ocean if you put this to your ear.” She placed
    the shell to her ear and screamed. There was a hermit crab inside and it pinched her ear.
    She never wants to go back! LoL I know this is completely off
    topic but I had to tell someone!

  38. An outstanding share! I’ve just forwarded this onto a coworker who had been doing a little research on this.
    And he actually bought me lunch simply because I found it for him…

    lol. So allow me to reword this…. Thank YOU
    for the meal!! But yeah, thanx for spending the time to talk about this matter here on your
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  39. Wenn das Ergebnis des Haarefärbens ungleichmäßig oder verfälscht ist, hattest du eventuell noch alte Farbreste oder Stylingprodukte
    im Haar. Auch nach mehrfachem Färben besteht das Risiko, dass sich
    neue Haarpigmente zu den bereits vorhandenen addieren. Coloration,
    Intensivtönung oder Tönung? Ob Coloration,
    Intensivtönung oder Tönung – die Wahl richtet sich nach dem gewünschten Farbziel.
    So fällt das Farbergebnis noch intensiver aus. Die Farbe lässt sich dadurch nicht
    auswaschen. Wer sich bei der Farbnuance vergreift, hat nur zwei Möglichkeiten: rauswachsen lassen oder mit einer anderen Nuance
    überfärben. Eine Coloration färbt das Haar durch die künstliche Pigmentierung
    dauerhaft. Wenn du zur Coloration greifst, solltest du definitiv sein, dass
    du die Farbe eine seit geraumer Zeit an dir sehen willst. Bei der Intensivtönung wird ähnlich wie bei der Coloration die oberste
    Haarschicht aufgebrochen. Sowohl die Intensivtönung als
    auch die Coloration ist mit chemischen Quellmitteln angereichert.
    Dies bewirkt eine tiefere Einlagerung der Pigmente im Haar – so kann die Haarfarbe nur langsam herauswachsen.

  40. It is appropriate time to make some plans for the future and it’s time to be happy.
    I have read this post and if I could I wish to suggest you
    some interesting things or suggestions. Maybe you could write next articles referring to this article.
    I want to read even more things about it!

  41. I am really impressed with your writing skills
    as well as with the layout on your weblog. Is this a paid theme or did you modify it yourself?
    Either way keep up the excellent quality writing, it is rare
    to see a great blog like this one these days.

  43. With havin so much content and articles do you ever run into any issues of
    plagorism or copyright infringement? My website has a lot of exclusive content
    I’ve either created myself or outsourced but
    it seems a lot of it is popping it up all over the web without my authorization.
    Do you know any techniques to help protect against content from being ripped off?
    I’d definitely appreciate it.

  44. Excel starten und “Leere Arbeitsmappe” auswählen. 1. Danach
    können Sie die Tabelle befüllen. 2. Nutzen Sie dabei alle Funktionen, die Ihnen Excel zur Verfügung stellt.
    Beispielsweise können sie Formeln einbauen, mit denen Sie
    die Umsatzsteuer automatisch berechnen können, oder den Kassenbestand und den Soll-Wert.
    Wenn Sie also eine Kassenbuch Vorlage nutzen, um diesen Teil der Buchführung elektronisch umzusetzen,
    können Sie viele Vorteile genießen. Um Fehler beim Einbau von Formeln zu vermeiden und die Korrektheit des Kassenbuchs zu gewährleisten, sehr zu empfehlen aber für Sie, eine kostenlose Excel Vorlage
    fürt Kassenbuch zu verwenden. Die Excel-Tabellen lassen sich ohne Umstände an Ihre individuellen Anforderungen anpassen. Führen Sie das Kassenbuch als PDF, kann es papierlos
    beim Finanzamt eingereicht werden – vorausgesetzt, die Dateien sind so gespeichert,
    dass eine nachträgliche Bearbeitung ausgeschlossen ist.

    Eine fertige Vorlage hilft Ihnen dabei, ganz ohne eine aufwendige
    Anleitung ein korrektes Kassenbuch zu führen. Die automatische Erfassung aller Einnahmen und Ausgaben zeigt übrigens schnell auf, wenn ein Fehler unterlaufen ist.
    Der entsprechende Fehler ist während des Tagesabschlusses schnell gefunden und behoben.

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    there that I’m totally overwhelmed .. Any ideas? Bless you!

  48. It’s genuinely very difficult in this full of activity life to listen news
    on TV, therefore I only use internet for that reason, and take the
    most up-to-date information.

  49. Nice post. I learn something more difficult on totally different blogs everyday. It is going to at all times be stimulating to learn content material from other writers and observe just a little something from their store. I’d favor to make use of some with the content on my blog whether or not you don’t mind. Natually I’ll provide you with a link in your web blog. Thanks for sharing.

  50. Howdy! I just would like to give you a huge thumbs up for your great information you’ve got right here
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