The Search Fund Model

Search Funds are a misunderstood, and little known asset class that gives young, entrepreneurial, and hungry people the ability to accelerate their careers, ditch working for large corporations, and potentially shape an industry.  I have some experience helping out one of these such investment vehicles, and thought it would be interesting to the masses to shed some light on this relatively unknown asset class.

Definition of a Search Fund

The clinical definition of a search fund is a small group of individuals who have secured a pool of capital in order to buy a company, and then become the senior management team of that company.  For example, two guys out of Harvard Business School decide to forgo their offers at McKinsey, raise $10 million, and go find a services business in New Jersey that they acquire, and then run.  This is the 10 second spiel on search funds, but there is so much more to it than that.

Essence of a Search Fund

To understand a search fund, it’s important to understand the type of people who get caught up in this type of venture.  The typical searcher, if there is one, has a few years of investing experience (PE/VC), and most likely some sort of operational experience either as a consultant or as an actual manager in a corporation.  They probably went to either Harvard of Stanford to get their MBA, and have made the decision to go out on their own instead of joining most of their classmates at Goldman/McKinsey/etc.

They have found a group of investors, typically 10-30 high net worth individuals who were former entrepreneurs, private equity investors, or searchers themselves, to give them a commitment.  The investors commit to investing in a deal, if they like it, and also provide some operating capital for office space, internet, etc while the two entrepreneurs search for a suitable target.

Searchers usually work in groups of 2 as the job takes a lot of resilience and discipline – and going it alone can be, well, lonely.  Between the two searchers, you’re looking at a few hundred thousand dollars in forfeited yearly income while they try to find a company that they could grow into an enterprise that would return considerably more than that.

In exchange for giving up the relatively cushy life at a larger firm, the searchers typically rent out a small room in a shared workspace in New York, Boston, or San Francisco.

Most of the time their day to day consists of hustling to find interesting investment opportunities.  They cold call family businesses in Iowa, talk to business brokers, and try to find industry experts through LinkedIn that will give them free advice on tackling a “niche.”

The Niche Philosophy

Searches are industry driven.  The goal is to find a nascent, but growing industry “niche” that is also target rich.  If your radiologist tells you that he just started outsourcing his billing to a company with a call center in Florida, you might want to look into outsourced billing for radiologists.  Say the industry is growing at 30% and is populated by unprofessionalized, small and sleepy companies.  Well, you just found a great niche.

In practice, searchers go through niches quite quickly.  Time is their most scarce resource and so if something isn’t growing fast, is dominated by a large player, or there just don’t seem to be any companies looking to sell, it’s killed.  Sometimes niches are killed after a few days, sometimes after a few weeks.  The typical searcher is looking at ~3 niches at any given time, while also evaluating more opportunistic targets as they come in through brokers, lawyers, and other networks.

Why Give Up My Job At McKinsey?

Earlier in the post I mentioned that searchers give up a lot of income they could have gotten at another job.  Why would any rational human do such a thing?

For starters, most searchers are entrepreneurial at heart and like working for themselves, so that comes at a premium.  Another key component is that searchers get a decent equity stake in the business that they buy, with their investor base getting the rest (unless current owners are rolling equity, but that is a more advanced topic and a discussion for another day).  The portion of the equity can also be stepped up considerably if IRR targets are hit – these targets are typically around 30%.

Acquisition Profile

Searchers look for many things traditional investors look for in a company: recurring revenue streams, high margins, large markets, etc.  But, there are a few things that are MOST relevant.

  • Growth: Searchers get paid on the growth of the company they buy.  Industry tailwinds are a huge plus.
  • A platform: Search fund investors don’t want their searchers to start companies.  They want them to find “platforms” – defined as firms with all of the infrastructure necessary to scale a business – and then grow said platform.
  • Services/Operationally focused businesses: Most searchers do not have any sort of technology/biotech/other special skill set.  Searchers are hard core operations guys who think about efficiency/hiring/sales/marketing/IT all day long and who can take a family owned, unprofessionalized business, and squeeze out margins while growing the company like crazy.
  • Buying right: Searchers need to find a company they can buy at a rational multiple, and maybe even with the help of some debt and/or seller financing (again, a topic for another day).  They are putting all of their eggs in one investment, and need to make sure they are protected!
  • Management: This is the most important and most misunderstood of the criteria.  Searchers are going to become the CEO/COO/CFO/Whatever and so the current owner either needs to be a manager looking to step down and work on a specific part of the business (sales and marketing, research, etc), or retire/move on altogether.  Of course, finding a high growth company where management wants to walk away at a conservative price is a huge challenge!

The Outcomes

Several very successful companies have sprung out of searchers.  Service Source, Asurion, and other, lesser known companies were all searches to begin with.  Of course, there are also many search funds that don’t make it due to the challenges of finding the right company, at the right price, at the right time.

Please be on the lookout for a follow up post with some of the more advanced and specific details around search funds!  Also, below there is a link to a nice research paper on search funds written by folks at Stanford University.  Enjoy!

Search Funds-2009 Selected Observations FINAL – revised 7.21.10(2)

7,170 Replies to “The Search Fund Model”

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  2. Klar ist Staubsaugen kein beliebtes Hobby. Jedenfalls
    musste ich im Test keine Gelegenheit auslassen an den Film Wall-E denken und
    alle diese adipösen Menschen, die nichts mehr allein erledigen konnten. Aber das beste wird
    sein uns mal ehrlich gesagt nicht haben, oder?
    Daraufhin bin ich aber auf eine andere Idee gekommen: Saugroboter sollten eigentlich nicht im jungen, agilen Haushalt zum Standard werden, sondern könnten das selbstbestimmte Leben im hohen Alter unterstützen. Gerade für Menschen mit
    mobilen Einschränkungen sind Saugroboter tatsächlich ein klasse
    Ersatz. Denkt also mal darüber nach, ob ihr euren Großeltern damit nicht einer größere Da kommt freude auf würdet als euch selbst!
    Doch warum dieser nachdenkliche Abschnitt? Hat Omi nicht bald Geburtstag?
    So einfach wie eins und eins ist zwei: Ich finde, dass es momentan einen viel zu großen Hype um Saugroboter gibt, der dafür sorgt, dass euch die Hersteller mit allerlei Versprechungen das Abcashen wollen.
    Ihr müsst deshalb aufs Sorgfältigste hingucken, was ein Modell verspricht und wie
    ihr dieses Versprechen interpretiert.

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  5. Gerade in Zeiten von Bank- und Währungskrisen findet das Uhrensammeln deshalb von Mal
    zu Mal Anhänger. Tatsächlich lassen sich hierbei nötigen Fachwissen und einer Portion Glück mit Uhren erhebliche Gewinne erzielen. Ein gutes Beispiel ist die Rolex Daytona mit
    dem Paul-Newman-Zifferblatt, die man Ende der 80er-Jahre noch für 900 Religiöse Überzeugung kaufen konnte.
    Wer das Sammeln von Uhren vor allem als Investition versteht, sollte, so der Rat von Experten,
    erst recht auf bekannte Marken wie Rolex, Patek Philippe und Audemars Piguet und Exemplare mit limitierter Auflage
    setzen. Heute wird ihr Wert auf etwa 50.000 bis 60.000 Euro geschätzt.
    Doch Vorsicht: Solche Uhrmodelle sind nicht nur bei Sammlern und Reichen, sondern auch bei Fälschern zunehmend beliebt.

    Uhren haben eine lange Geschichte: Schon im 3. Jahrtausend v.
    In Ägypten wurden in der Antike neben den Sonnenuhren auch die lichtunabhängigen Wasseruhren entwickelt,
    im Mittelalter gab es europäisch sogenannte Kerzenuhren. Chr.
    versuchten Menschen den Tag mit einfachen Sonnenuhren in Zeiteinheiten zu
    unterteilen. Im frühen Hochmittelalter begann die Entwicklung der Zahnräderuhr, bis ins
    14. Jahrhundert setzte man bei der Schifffahrt und in anderen Bereichen aber auch die billigere Sanduhr.

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  16. 350€ – 400€ erhältlich. Unsere Meinung dazu: Ein sehr guter Preis für einen sehr guten Saugroboter!
    Für einen angemessenen Preis erhält man also ein ausgereiftes Produkt auf dem (nahezu) neusten Stand der Saugroboter-Technik.
    Der Saugroboter navigiert zuverlässig mit LDS Laser-Navigation durch alle Räume, erstellt digitale Karten der Wohnung/Räume (mehrere Karten speicherbar),
    lässt sich zuverlässig über die App steuern und bringt eine sehr gute Saugleistung mit.
    Die Saugleistung ist vor allem auf Hartböden und
    kurzen Teppichen überzeugend, so holt er sogar Tierhaare zuverlässig aus kurzen Teppichen. Natürlich darf man deren Wischfunktion keine Wunder erwarten, zum entfernen von Staub und leichten Verschmutzungen taugt sie ohne Zweifel.
    Die Wischfunktion funktioniert bei dieser Version ebenfalls ausgezeichnet und
    umso mehr gleichmäßig. Natürlich bietet der sehr günstige Dreame nicht alle Komfortfunktionen, welche teurere Saugroboter
    bieten. Bei diesem Staubsauger-Roboter haben wir im Grunde Perfekt und
    können weiterhin eine klare Empfehlung aussprechen. So
    lassen sich z.B.

  17. Für Rolex gleicht es fast schon einer Revolution: Auf der digitalen Messe
    Watches and Wonders präsentierte die Schweizer Traditionsmarke ihre
    neuen Uhren für 2021 – und für ein Haus wie Rolex, das
    normalerweise nur äußerst behutsam seine Modelle überarbeitet, waren einige spektakuläre Neuheiten dabei.
    Die neue Rolex Explorer wird mit 36 Millimetern Durchmessern wieder etwas
    kleiner – und entspricht damit der Größe des Originalmodells von 1953.
    Auffälligstes Merkmal: Die Uhr kommt nun in Bicolor mit Edelstahl und
    Rolesor-Gelb (einem Mix aus Edelstahl Oystersteel und 18
    Karat Gelbgold). Dank der neuen Chromalight-Anzeige soll die
    Uhr laut Rolex besonders lange leuchten. In ihr tickt das Kaliber 3230,
    das Zifferblatt ist schwarz lackiert. Die Rolex Explorer II wurde dagegen etwas behutsamer überarbeitet.
    Gehäuse und Armband wurden leicht modernisiert und optimiert, außerdem wird
    hier ebenfalls die neue Chromalight-Anzeige verwendet. Die Uhr gibt es
    in zwei Ausführungen: einmal mit weißem, einmal mit schwarzem
    Zifferblatt. Zum Einsatz kommt das Kaliber 3285 mit einer Gangreserve
    von 70 Stunden. Das Armband besitzt eine Oysterlock-Sicherheitsfaltschließe, Durchmesser der Uhr: 42 mm.

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  19. Bei 20 Prozent muss die Hilfsperson stark sein. Bei
    der Auswahl der passenden Steigung spielt also das individuelle Nutzungsverhalten eine Rolle.
    Wird die Rampe dagegen im öffentlichen Bereich genutzt, ist eine Steigung von maximal sechs Prozent zwingend erforderlich.
    Wer zahlt für die Rampe? Im Pflegefall können Betroffene von verschiedenen Einrichtungen finanzielle Unterstützung erhalten.
    Die finanzielle Unterstützung kann über einen Zuschuss,
    über eine vollständige Kostenübernahme oder über ein zinsgünstiges Darlehen erfolgen. Im sinne Ursache kommt ein bestimmter Leistungsträger in Frage.
    Das hängt deren konkreten Situation ab. Dann sind die Versicherungen erster
    Ansprechpartner. Handelt es sich um einen akuten Hilfsmittelbedarf
    durch Alters- oder Unfallfolgen? Dafür bietet par exemple die KfW Förderbank zinsgünstige
    Darlehen für barrierefreies Bauen. Der Staat unterstützt jedoch auch die Vorsorge.
    Denn ein Pflegefall ist nicht immer längerfristig abzusehen. Wer schon früh
    sein Wohnumfeld baulich anpasst, um auch für das Alter vorzusorgen, wird von welcher
    neuen Situation bei Eintritt einer körperlichen Einschränkung nicht unvorbereitet überrascht.

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  25. Kopfbehaarung ist für Friseure ein schwieriges Material.
    Umso mehr, weil sie schnell fettig werden, sich
    leicht elektrisch aufladen und oft schlaff herunterhängen. Wir zeigen Ihnen nachfolgend etwelche der besten Frisuren 2019 für Haarschopf.
    Der Pixie-Cut kombiniert verschiedene Haarlängen und ist
    extrem wandelbar. Die perfekte Frisur kann jedoch diese Schönheitsfehler hervorragend verbergen. Die
    moderne Variante besteht aus langem Deckhaar und kürzeren Seiten. Ein Favorit untern modebewussten Frauen ist auch der Pixie Undercut.
    Beim klassischen Schnitt werden die Haare an den Seiten und am Hinterkopf sehr kurz geschnitten wie bei einer Elfe.
    Dabei wird der Pony lang gelassen und seitlich gestylt, während die Haare hinten am Nacken oder an den Seiten anrasiert werden. Bei feinen Haaren patent auch ein klassischer, kinnlanger Bob mit Seitenscheitel
    und gleichmäßig geschnittenen Spitzen. Frauen mit dünnen Haaren und einer hohen Stirn sollten sich einen vollen, geraden Pony schneiden lassen. Dieser bedeckt die Stirn und sieht bei glattem Haar besonders gut aus.

  26. Ear-Tattoos: Was ist das? Die Rede ist von kleinen Motiven, die im Ohr
    oder rund um das Ohr gestochen werden. Klein, filigran und meist im futuristischen Stil, so
    lässt sich der neue Körperschmuck der Stars wohl am besten definieren. Noch vor ein paar Jahren waren Tattoos verpönt,
    jetzt sind sie salonfähig und gelten unter anderem als Ausdruck unserer Persönlichkeit.
    Laut Statista haben rund 14 Prozent der Bevölkerung sich ein Tattoo auf den Körper stechen lassen, 10 Prozent haben gleich mehrere Tattoos.
    Neben Armen, Waden oder dem Rücken sind es vor allem die ungewöhnlichen Körperstellen, die jetzt bei Tattoo-Freunden im Trend liegen. Lange schön: So geht richtige Tattoo-Pflege.
    Wie so oft sind es vor allem Stars, die bei dem neuen Beauty-Trend die Nase vorn haben. Neue Tattoos sollen sich
    aus der Masse hervorheben, das Ohr ist dabei
    besonders beliebt. Topmodel Cara Delevingnes rechtes Ohr zieren gleich zwei Ohr-Tattoos: ein Diamant und zwei kleine Sternchen.
    Sängerin Rihanna trägt einen Stern auf der linken Seite.
    Beide sind sichtlich stolz auf ihre Ohr-Tattoos.
    Aber auch Sängerin Rita Ora, die sich drei dünne Linien und Punkte stechen lassen hat, und Pauline Ducruet, die Tochter von Stéphanie von Monaco, mit einem Herzen im Ohr, sind Fans
    des minimalistischen Körperschmucks, der unter die Haut geht.

  27. Offenbar machten sich viele Verbraucher in den letzten Monaten zuhause die
    Haare schön. Obschon sich viele Männer im Home Office einen Drei-Tage-Bart wachsen ließen, griffen sie verstärkt zu Schere und Rasierer.
    Nach Angaben einer Sprecherin von Procter & Gamble
    stieg 2020 der Absatz für Haartrimmer- und Bart-Styling-Produkte.
    Während des ersten Lockdowns im Frühjahr 2020, als die Friseure sechs Wochen waren,
    nahmen viele Deutsche ihr Styling selbst in Angriff.
    Laut Umfragen schnitten sich 14 Prozent der Bundesbürger selbst die Haare, elf Prozent nahmen Hilfe von der
    Familie und Freunden in Anspruch. In mehreren Medien zum Beispiel der “Frankfurter Rundschau” gaben Friseurmeister zu,
    in ihrer Wohnung Haare von Stammkunden zu schneiden. Die Angst,
    wirtschaftlich nicht den Lockdown zu überleben, sei größer als die Angst, erwischt zu werden. Mehrere
    Friseure berichteten von vermehrten Bitten der Kunden, kurz
    mal die Haare geschnitten vorrätig. Dass einige Friseure auch während des Lockdowns Kunden und Kundinnen heimlich – wahrscheinlich nun gar zuhause – frisiert haben, gilt als
    Klatsch. Auch an TV-Moderatoren ist Kritik geäußert worden.
    Auch diese sollten sich überlegen, ob sie sich die Haare nimmer Schnupfen, meint Verbandspräsident Esser.
    TV-Studios sind nicht vom Lockdown betroffen. Manche Kunden böten sogar den doppelten Preis, weiß Thomas
    Trapp, Vorstand des Landesinnungsverbands Friseurhandwerk Hessen, von Kollegen. Es
    müssen dort lediglich die Hygieneregeln eingehalten werden. Über dieses Thema berichtete
    Deutschlandfunk am 13. Januar 2021 um 18:
    35 Uhr.

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  29. Wer im Urlaub oder im Büro nicht nur Fotos sehen möchte, die der Saugroboter
    während seiner Arbeit macht, sondern dieses Gerät
    auch mit allen seinen Funktionen steuern möchte, für den ist ein Saugroboter mit einer App-Fernsteuerung genau das richtige.
    Im Gegensatz zur klassischen Fernbedienung, über die heutzutage praktisch jeder Saugroboter verfügt, sind Geräte mit einer App-Fernsteuerung erst Verbreitung finden. So sind sie z.B.
    Allerdings sind solche Geräte meist erheblich vielseitiger als ihre klassischen Konkurrenten ohne App-Fernsteuerung.
    Lage, den Wohnraum mit einer integrierten Kamera mit Bewegungssensor zu überwachen, sie können Mails mit Fotos an den Besitzer schicken und gezielt in Wohnräumen nachschauen, ob das Licht (oder z.B.
    Grundsätzlich können Saugroboter auch völlig ohne Licht arbeiten.
    Zu beachten ist aber: Staubsaugerroboter mit Kamera-Navigation finden sich in abgedunkelten Räumen nicht länger zurecht, ihre Navigation versagt hier völlig.
    Dagegen funktioniert die Steuerung über virtuelle Wände bzw.
    Leuchttürme auch in völlig dunklen Räumen hervorragend,
    da hier mit unsichtbaren Infrarotstrahlen gearbeitet wird.

  30. Für viele Menschen, die mit körperlichen Beeinträchtigungen im Rollstuhl sitzen, ist
    der Wunsch nach Mobilität besonders groß. Unabhängig
    sein, alleine dabei Auto im Rollstuhl von A nach B fahren können –
    das ist für viele Menschen mit Behinderung ein einsamer
    Traum. Auf die Frage: “Kann ich trotz Behinderung Lenken?”, sagt PARAVAN: “Jawohl, Du kannst! Mit einem umgebauten Auto für Rollstuhlfahrer”.
    Doch Behindertenfahrzeuge von PARAVAN machen diesen Traum wahr.
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  31. In Niedersachsen waren bis zum 18. Mai Übernachtungen extra für
    Menschen mit Wohnsitz in Niedersachsen erlaubt, diese Regelung wurde von einem Gericht
    gekippt. Weltweit ist Reisen wegen der Corona-Pandemie weiterhin stark eingeschränkt und mit viel Auflagen wie Quarantäne und Testpflicht verbunden. Wo
    in Deutschland ist Urlaub möglich? Da das Oberverwaltungsgericht zudem das Beherbergungsverbot für auswärtige Touristen in Niedersachsen gekippt hat, dürfen auch dort wieder
    Bürger aus anderen Bundesländern Urlaub machen. Dort ist seit dem 17.
    Mai um es kurz zu machen Land Urlaub unter Beachtung strenger Auflagen erlaubt
    – zuvor war dies bereits in vier Modellregionen der Fall.
    Touristische Übernachtungen sind in den meisten Teilen Deutschlands
    noch untersagt. Voraussetzungen sind inter alia ein negatives Corona-Testergebnis bei Einreise sowie weitere negative
    Tests regional alle 72 Stunden oder alternativ ein Impfnachweis.
    Seit 17. Mai dürfen in Schleswig-Holstein landesweit Hotels et aliae Beherbergungsbetriebe für Geimpfte, Genesene und Getestete
    wieder öffnen. In Deutschland sind touristische Übernachtungen noch in fast allen Bereichen untersagt.
    Eine Ausnahme ist Schleswig-Holstein. Urlaub trotz Corona: Welche aktuellen Regeln gelten?

  32. A motivating discussion is definitely worth comment.
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    people do not speak about such issues. To the next! All the
    best!!

  33. Einen Eigenbeleg schreiben Sie nun mit einem Ruck mit unserem Eigenbeleg-Generator.
    Kostenlos einen professionellen Eigenbeleg schreiben kann so einfach sein! Das Herunterladen ist absolut kostenfrei für
    Sie und der Eigenbeleg enthält keine Werbung! 1. Einstellungen wie z.B.
    Laden Sie den fertig erstellten Eigenbeleg als PDF-Eigenbeleg herunter und drucken Sie diesen dann einfach aus.

    So schreiben Sie Ihre Eigenbelege demnächst noch schneller.
    Dieser Eigenbeleggenerator funktioniert auch auf Tablets und Smartphones.
    Tipp: Speichern Sie die eingegebenen Daten für das nächste Mal atomar Cookie!
    Bitte beachten Sie, dass Sie die Eingabemaske ggf.
    seitlich scrollen müssen, um alle Inhalte verändern zu können. Passen Sie
    die nachfolgenden Felder in unserem Muster-Eigenbeleg
    an, klicken Sie den Button „PDF- Eigenbeleg jetzt downloaden” und schon ist Ihr Eigenbeleg erstellt.
    Unser Eigenbeleg-Generator speichert die ihrer eingegebenen Daten niemals
    auf unserem Server, so ist der Datenschutz zu jeder Zeit gewährleistet.

    Lesen Sie nachher mehr übers Thema „ Eigenbeleg
    schreiben”. Dezimaltrennzeichen Hinweis: die
    Tausender- und Dezimaltrennzeichen wirken sich nur auf den PDF-Beleg aus.
    Daten im Eigenbeleg speichern? Noch etwas Dokumente schreiben? Sie die eingegebenen Daten kostenlos unteilbar
    Cookie speichern! Zusätzlich können Sie Ihre Kunden verwalten und Zahlungseingänge nachhalten. Testen Sie FirstBill,
    um professionelle Dokumente mit Logo zu schreiben. Ist die Ausgabe tatsächlich beruflich bzw.

    betrieblich bedingt und erscheint die Höhe glaubhaft, wird der Eigenbeleg
    pflegen zu vom Finanzamt anerkannt. Nicht ausbleiben keine vorgeschriebene Form des Eigenbeleges, er kann gegebenenfalls auch handschriftlich erstellt werden. Ein Eigenbeleg dient als Ersatz für eine
    nicht ausgestellte oder verloren gegangene Quittung
    oder Rechnung. Massenhaft komfortabler und übersichtlicher ist aber in jedem Falle das Ausfüllen per des Eigenbeleg-Generators.
    Grund fürt Ausstellen des Eigenbeleges (z.B.
    Der Vorsteuerabzug ist bei einem Eigenbeleg grundsätzlich nicht möglich.
    Wir sind stetig bemüht, Ihnen das Schreiben Ihrer Belege mit unserem Eigenbelegsgenerator
    noch einfacher drin. Gemäß § 15 UStG ist hierfür eine ordentliche Rechnung
    notwendig. Bitte sagen Sie uns Ihre Meinung!

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