Thus far I’ve founded two bootstrapped B2B startups, and led sales on both. One is off to the races, profitable, and growing. We even hired a general manager so that I can free myself up to work on other projects. The other is slightly more nascent, and just barely at ramen profitability.
It’s really hard to get started with founder led selling. I’m a (slight) introvert, and had basically no sales experience before starting my first business. While I have a business mind, and an MBA in addition to my programming skills, it was still very challenging for me to get started.
I used to view sales as this dark art that I could never master. I’m not “salesy.” I’m much more of a steak than sizzle person. I’m too honest. I don’t look, talk or act like the various stereotypes of a sales person. And so, I thought it was basically unattainable for me to be successful with sales for the first year of my first business.
I’m proud to say that through a lot of struggle and learning, I’ve actually become a decent sales person. For whatever I lacked in initial extroversion and unblended confidence, I make up for in understanding of strategy and product. I’m even fairly confident I could hit quota for any post product/market fit b2b SaaS startup out there.
What I’ve learned about b2b founder sales
It’s been nearly five years now since I started the first business. As a result, I get introduced to other founders every month or two who are starting to sell their products and want advice. Coming out of these conversations, I find myself repeating the same themes.
So, in no particular order, here’s my advice when starting to do B2B sales at your startup:
- Find a sales mentor who’s done pre-product/market fit selling before. It’s essential that someone has done the selling at the earliest stages of a company’s lifecycle. Even someone who led sales at a Series A company won’t have the proper mindset or experience to help you through this. Ideally, it’s another founder who’s been through it, and actually done the selling vs the strategy behind sales. Another bonus is if they’ve sold to the exact customer persona you’re trying to reach.
- Network with account executives who sell into a similar persona. Ask them to walk you through their entire sales process, from initial outreach to demo. Give them your sales pitch, and listen to their feedback. You’ll get good practice demo’ing, and some advice. However, you should realize that most sales reps selling a post product/market fit product will have very little understanding of why someone buys their product, that’s really up to you to figure out.
- Record your first 50 demos and listen to them each within 24 hours of the pitch. You will start to make small adjustments in messaging, in how long you answer questions, etc. Be your own coach and try to look objectively at your pitch.
- Ask for demos for software you are thinking about buying. Think about what the sales reps do well, and what they don’t do well. Mainly do this because you will realize 90% of sales reps are pretty mediocre. They don’t show up on time. They ramble. They don’t do any research. They are too aggressive. You can be 10x better than they are as a sales person, even if you’ve never sold before. And, you’ll have to be to get started without a brand, and a product that is probably half complete.
- Ask sales people you admire what books and blogs they read. My recommendations: FirstRound Review’s articles, this book on founding sales, and the Challenger Sale are good places to start. There is also a hilarious instagram account you will start empathizing with.
- Spend as much time in person with your prospects as possible. That means demos, as well as conferences, dinners, coffee, whatever you can. This will allow you to build trust, and learn a lot faster about your customer than doing calls or even video calls. Working out of one of their offices side by side is a great way to hear how they talk, what they care about, etc. This is great for product development, and even better for sales.
- Sales calls will probably become the most important way you will get feedback on your product in the next 6-18 months. Keep track of the themes you hear, and start to think about how you can build those into your offering / start charging for them. Record the closed/lost reasons for no-sale in a structured way so you can see what % fell out of the funnel due to pricing, competitors, etc.
- Sales can be a grind. I used to get nervous before calls, and found that creating a routine pre-demo really helped – jumping jacks, review the script, and believe that the product I’m offering will help the person on the other end of the phone. You also need to let go of any ego or expectations of being treated like a human being. Most people view sales people as a nuisance. You will get let down a lot by your prospects every single day, but that makes the wins so much sweeter. Plus, it’s a thing that happens to everyone, not just you.
- It’s going to take you a few months to make your first sales (assuming your product is >$1k/yr). Don’t get discouraged. Don’t think “we need to change the pitch/outreach/etc.” If you’ve been thoughtful about your process from the get-go, just keep building your pipeline.
- Celebrate the wins. I’m so bad at this and have some sort of Catholic guilt about it. When someone says “yes” – celebrate. When someone signs the contract – celebrate. When someone goes live – celebrate. High five your co-founder. Get a beer after work. Tell your significant other. Enjoy the moment and pat yourself on your back.
There are a million nuances to sales. My first business was straight B2B SaaS where we were selling HR a product to help with their recruiting. Getting headspace was tough. Getting budget was tough. Getting them to think about their job in a new way was tough.
In my new business, I’m selling to marketing. It’s a completely different buyer that has more budget and is more likely to experiment with new products. I also have an advantage in that I’m putting reviews of their software online, which means they care a lot more than if I was selling them a tool they can ignore. This allows me to cut through the noise more effectively. Of course, it comes with many other challenges, and some I haven’t even run into yet.
I hope you enjoy your journey to becoming an A+ sales person, which is a very attainable goal for any founder. My journey has helped me build win new business, think deeper about product, and kickstarted my personal branding efforts.
Good luck, and feel free to connect if I can be helpful in your journey!
Wir verraten dir, was dahintersteckt. Twist & Wrap: Auf diese
neue Trendfrisur schwört halb Instagram! Kennst du schon den Twist & Wrap
Hairstyle? Wir zeigen, wie einfach die neue Trendfrisur gestylt
wird. Bandanas: Dieses Trend-Accessoire tragen jetzt alle Influencer!
Diese brandneuen Frisuren-Trends erwarten uns 2021.
Die Haarfarben-Trends, die angesagtesten Schnitte und Stylings – hier zeigen wir alle Haartrends auf
einen Blick. Bandanas und Accessoire-Tücher sind DER Trend des Sommers!
Wir zeigen euch die schönsten Streetstyles und verraten euch, wie ihr die zauberhaften Pieces am besten kombiniert.
Das Frisuren-Traumpaar des Jahres? Bob-Frisuren kommen unter unseren absoluten Favoriten. Wir zeigen die schönsten Haarschnitte, Ideen und Styling-Tipps!
Haarfarben-Trends 2021: In diesem Jahr ist alles anders! Curly Fringe: Diese Trend-Frisur wickelt uns um den Finger!
Welche Haarfarben-Trends trägt man 2021? Wir kennen die Trend-Nuancen schon jetzt!
Instagram-Girls reißen sich jetzt um dieses Curling Ribbon. Schöne
Locken ohne Hitze? Die Hybridversion aus Pixie und Vokuhila ist DIE Trendfrisur diesjährig.
Das musste ja so kommen., denn Miley Cyrus zeigt uns, wie cool das
ganze aussehen kann. Der Hacked Bob erobert die Frisuren-Trends.
Der “Hacked Bob” ist der ultimative Trend-Bob für 2021!
Wir zeigen dir, was dahintersteckt. Die Frisuren 2021 halten einige Überraschungen für uns bereit.
Welche Trendfrisur tragen wir im neuen Jahr? Wir haben mit den großen Hairstylisten Deutschlands gesprochen und
wissen, mit welchen coolen Haircuts du diesjährig nichts falsch machen kannst.
Strukturen und Stufen kommen 2021 also wieder als große Trends zurück.
Wir freuen uns über einige neue Haartrends in Sachen Haarfarben, Haarschnitte und Haarstyling.
La Biosthétique Star-Hairstylist Alexander von Trentini empfiehlt im COSMOPOLITAN.de-Interview, sich
die Trendfrisuren bei Chiara Ferragni und Heidi Klum abzuschauen. Die tragen bereits
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Besonders in den letzten Jahren hat sich die Cala Agulla
in der Hochsaison zum Partystrand entwickelt. Ein weiterer schöner Strand ist
die Cala Mesquida. Dieser Strand mit seinen weitläufigen Dünen ist über die Strasse Capdeperra-Arta zu erreichen. Sehr gut lässt sich der Strand auch mit einer Wanderung von der
Cala Agulla aus zufuß erreichen. Die Wanderung dauert ca.
3 Stunden( über den Talaia de Son Jaumell ) und führt durch ein schönes Naturschutzgebiet.
Bitte ausreichend Wasser mitnehmen! Ein lohnender Ausflug geht
zur Casa March . Der Industrielle Juan March hat sich hier ein herrliches Anwesen, mit traumhaften Blick über
Cala Ratjada und Umgebung geschaffen. Nicht ausbleiben über 40 Skulpturen namhafter Künstler zu besichtigen. Auskünfte über geführte Besichtigungen liefern im Touristenbüro
am Placa des Mariners. Oder Sie besuchen den Leuchtturm Far de Capdepera, er befindet
sich am östlichsten Punkt Mallorcas. Der 1861
erbaute und 21 Meter hohe Leuchtturm ist noch eingeschaltet und von Cala Ratjada
aus entweder hiermit Auto oder mit einer kleine Wanderung zu erreichen. Der Wochenmarkt wird samstags auf dem zentralen Platz Plaça dels
Pins abgehalten. Touristeninformation Cala Ratjada:
Centre Cap Vermell 50. Cala Ratjada.
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Zudem sollten sie externe Links Hand in Hand gehen eigenen Fenster oder
Tab öffnen lassen, damit sie User nicht von der eigenen Seite verlieren. Bei der Checkliste für den Content solltest
du auch den Einsatz von optimierten Bildern sitzen. Diese werten Texte nicht nur
visuell auf, sondern senden ebenfalls positive SEO-Signale
annähernd Suchmaschinen. Daneben sollten Seitenbetreiber darauf achten,
dass Bilder zwar eine gute Qualität haben, aber nicht zu groß ausfallen. Zur Orientierung:
2-4 Verlinkungen pro 1000 Wörter zeigen Google und Nutzern, mit welchen Quellen deine Seite arbeitet.
Der Spaß kostet SEO-Punkte. Schließlich und
endlich sollten Unternehmen Bilder mit einem ALT-Attribut versehen, das das Fokus-Keyword trägt.
Ansonsten leidet der Pagespeed darunter. Ausführliche
Informationen und praktische Checkliste gibt es im Blogartikel zu
Bilder SEO. Videos haben die letzte zeit Jahren im Web stark an Bedeutung gewonnen. Das gilt auch für
den Dateinamen der Bilder. Unternehmen sollten ihre Videos auf YouTube hochladen. Denn:
Bewegtbild eignet sich nicht nur, Content schnell und einfach zu erklären, sondern steigert auch die Verweildauer
auf der Seite. Ob Newsletter-Anmeldung, Produktkauf oder Download:
Jede Seite will User dazu bewegen, eine bestimmte Aktion vorzunehmen. Nach
Google und Google Images ist das Videoportal die drittgrößte Suchmaschine
des Webs. Dieser sollte verständlich formuliert und grafisch hervorgehoben sein. Dabei
unterstützen wir Sie als erfahrene SEO Agentur mit fundiertem Wissen und zahlreichen individuell
zugeschnittenen Maßnahmen, die Sie und Ihr Angebot in den Suchmaschinen forcieren und Ihr Ranking verbessern. Korrekte Darstellung auf allen Endgeräten: Smartphones, PCs,
Tablets… Mehr Informationen auf OnPage Optimierung Agentur.
Unternehmen sollten daher an jeder wichtigen Stelle auf der
Seite einen Call-to-Action-Button integrieren. Sie suchen eine SEO Agentur?
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So gibt es auf eine Art sogenannte Klapprampen, die mit Schrauben einmalig
am Kofferraumboden befestigt werden und anschließend im besten Falle noch ein- und ausgeklappt werden. Bei der anderen Möglichkeit handelt es
sich um Einbaurampen. Dazu wird ebenfalls einmalig eine spezielle Befestigungsleiste am Kofferraumboden angebracht und in der Folge
die daran anliegenden Führungsschienen ausgefahren und gesichert.
Hierbei sollte darauf gut beleumdet, dass der Schnellverschluss auch richtig einrastet.
Welche Fahrzeugtypen sind geeignet? Weiterhin wird die Rampe so positioniert,
dass sie beidseits an den Führungsschienen angrenzt und durch einen Schnellverschluss an gekennzeichneten Verbindungsstellen befestigt werden kann.
Mobile Rollstuhlrampen gibt es prinzipiell für alle Automarken,
da die Rampen speziell für Fahrzeuge gefertigt und einer strengen Norm unterzogen sind.
Einzelne Modelle haben jedoch auf Grund von ihrer Konstruktion das Problem, der Belastung durch die Rampe nicht standhalten zu können. So sind Cabriolets und Kleinwagen hinsichtlich ihres zu geringen Gewichts bzw.
ihrer mangelnder Größe häufig nicht störungsfrei genug und daher ungeeignet.
Dabei setzen wir stets auf ein faires Preis-Leistungs-Verhältnis.
Und auch beim Zubehör wie Insektenschutz, Raffstores, Markisen und Rolladen erhält unser Kunde stets das Beste.
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Qualität der Materialien und Produktion bis hin zur Lieferung Ihrer neuen Fenster.
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Offenbar machten sich viele Verbraucher die letzte
zeit Monaten zuhause die Haare schön. Dennoch sich viele Männer
im Home Office einen Drei-Tage-Bart wachsen ließen, griffen sie verstärkt zu Schere und Rasierer.
Nach Angaben einer Sprecherin von Procter & Gamble stieg 2020 der
Absatz für Haartrimmer- und Bart-Styling-Produkte. Während des ersten Lockdowns im Frühjahr 2020,
als die Friseure sechs Wochen waren, nahmen viele Deutsche ihr
Styling selbst in Angriff. Laut Umfragen schnitten sich 14 Prozent der Bundesbürger selbst die Haare, elf Prozent nahmen Hilfe deren Familie und Freunden in Anspruch.
In mehreren Medien nur der “Frankfurter Rundschau” gaben Friseurmeister zu, in ihrer Wohnung
Haare von Stammkunden zu schneiden. Die Angst, wirtschaftlich nicht den Lockdown zu
überleben, sei größer als die Angst, erwischt zu werden.
Mehrere Friseure berichteten von vermehrten Bitten der Kunden, kurz mal die Haare geschnitten lieferbar.
Dass einige Friseure auch während des Lockdowns Kunden und Kundinnen heimlich – wahrscheinlich erst recht zuhause – frisiert haben, gilt als Tratsch.
Auch an TV-Moderatoren ist Kritik geäußert worden.
Auch diese sollten sich überlegen, ob sie sich die
Haare nicht mehr überholen, meint Verbandspräsident Esser.
TV-Studios sind nicht vom Lockdown betroffen. Manche Kunden böten sogar
den doppelten Preis, weiß Thomas Trapp, Vorstand des
Landesinnungsverbands Friseurhandwerk Hessen, von Kollegen. Es müssen dort lediglich die Hygieneregeln eingehalten werden. Über dieses
Thema berichtete Deutschlandfunk am 13. Januar 2021 um 18:35 Uhr.
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Wir empfehlen während deiner Shopping Tour durch die Boulevards auch mal nahebei
zu biegen und das Abzweigungen zu nehmen. Die engen Gässchen sind schön schattig und machen oft mehr Spaß als die großen, auf
denen massig Menschen unterwegs sind. Die Passeig d’es Born ist die
Flaniermeile von Palma de Mallorca und verbindet die Kathedrale
das Altstadt. Die Straße ist von schattigen Alleebäumen umsäumt und in Erscheinung treten viele Bänke, auf denen du mal eine Verschnaufpause
einlegen kannst. Die Geschäfte gehören eher zur gehobenen Preisklasse, du findest aber auch die
gängigen Ketten, wie H&M und Zara. Hinzugefügt werden viele Bars und Restaurants,
in denen du wunderbar draußen sitzen kannst.
Die Passeig d’es Born erinnert stark an der
bekanntesten Sehenswürdigkeiten in Barcelona – die Ramblas – nur etwas
kleiner und gemütlicher. Manchmal findet auch ein Buchmarkt oder eine Kunstveranstaltung statt.
Lohnt sich auf jeden Fall für einen Spaziergang!
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Hier oben ist es doch schrecklich einsam! „Piep, piep!” sagte da eine kleine Maus und huschte hervor; und dann kam noch eine kleine. Sie beschnüffelten den Tannenbaum, und dann schlüpften sie zwischen seine Zweige. ” sagten die kleinen Mäuse.
„Es ist eine greuliche Kälte! „Sonst ist hier zu gebrauchen sein; nicht wahr, du alter Tannenbaum?
„Ich bin mitnichten alt! ” sagte der Tannenbaum; „es gibt viele, die weit älter sind denn ich! „Woher kommst du?” fragten die Mäuse, „und was weißt du?
” Sie waren gewaltig neugierig. „Erzähle uns doch von den schönsten Orten auf Erden! Bist du in der Speisekammer gewesen, wo Käse auf den Brettern liegen und Schinken unter der Decke hängen, wo man auf Talglicht tanzt, mager hineingeht und fett herauskommt? Bist du dort gewesen? ” Und dann
erzählte er dann war’s das seiner Jugend. Die kleinen Mäuse hatten früher nie dergleichen gehört, sie
horchten auf und sagten: „Wieviel du gesehen hast! „Das kenne ich nicht”, sagte der Baum; „aber den Wald kenne ich, wo die Sonne scheint und die Vögel singen! Wie glücklich du gewesen bist! „Ich?” sagte der Tannenbaum und dachte übers, was
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