Posted on by Phil

Tips for Founders Sales: Lessons From Starting Two B2B Startups

Thus far I’ve founded two bootstrapped B2B startups, and led sales on both.  One is off to the races, profitable, and growing.  We even hired a general manager so that I can free myself up to work on other projects.  The other is slightly more nascent, and just barely at ramen profitability.

It’s really hard to get started with founder led selling.  I’m a (slight) introvert, and had basically no sales experience before starting my first business.  While I have a business mind, and an MBA in addition to my programming skills, it was still very challenging for me to get started.

I used to view sales as this dark art that I could never master.  I’m not “salesy.”  I’m much more of a steak than sizzle person.  I’m too honest.  I don’t look, talk or act like the various stereotypes of a sales person.  And so, I thought it was basically unattainable for me to be successful with sales for the first year of my first business.

I’m proud to say that through a lot of struggle and learning, I’ve actually become a decent sales person.  For whatever I lacked in initial extroversion and unblended confidence, I make up for in understanding of strategy and product.  I’m even fairly confident I could hit quota for any post product/market fit b2b SaaS startup out there.

What I’ve learned about b2b founder sales

It’s been nearly five years now since I started the first business.  As a result, I get introduced to other founders every month or two who are starting to sell their products and want advice.  Coming out of these conversations, I find myself repeating the same themes.

So, in no particular order, here’s my advice when starting to do B2B sales at your startup:

  • Find a sales mentor who’s done pre-product/market fit selling before.  It’s essential that someone has done the selling at the earliest stages of a company’s lifecycle.  Even someone who led sales at a Series A company won’t have the proper mindset or experience to help you through this.  Ideally, it’s another founder who’s been through it, and actually done the selling vs the strategy behind sales.  Another bonus is if they’ve sold to the exact customer persona you’re trying to reach.
  • Network with account executives who sell into a similar persona.  Ask them to walk you through their entire sales process, from initial outreach to demo.  Give them your sales pitch, and listen to their feedback.  You’ll get good practice demo’ing, and some advice.  However, you should realize that most sales reps selling a post product/market fit product will have very little understanding of why someone buys their product, that’s really up to you to figure out.
  • Record your first 50 demos and listen to them each within 24 hours of the pitch.  You will start to make small adjustments in messaging, in how long you answer questions, etc.  Be your own coach and try to look objectively at your pitch.
  • Ask for demos for software you are thinking about buying.  Think about what the sales reps do well, and what they don’t do well.  Mainly do this because you will realize 90% of sales reps are pretty mediocre. They don’t show up on time.  They ramble. They don’t do any research.  They are too aggressive.  You can be 10x better than they are as a sales person, even if you’ve never sold before.  And, you’ll have to be to get started without a brand, and a product that is probably half complete.
  • Ask sales people you admire what books and blogs they read.  My recommendations: FirstRound Review’s articles, this book on founding sales, and the Challenger Sale are good places to start.  There is also a hilarious instagram account you will start empathizing with.
  • Spend as much time in person with your prospects as possible.  That means demos, as well as conferences, dinners, coffee, whatever you can.  This will allow you to build trust, and learn a lot faster about your customer than doing calls or even video calls. Working out of one of their offices side by side is a great way to hear how they talk, what they care about, etc. This is great for product development, and even better for sales.
  • Sales calls will probably become the most important way you will get feedback on your product in the next 6-18 months.  Keep track of the themes you hear, and start to think about how you can build those into your offering / start charging for them. Record the closed/lost reasons for no-sale in a structured way so you can see what % fell out of the funnel due to pricing, competitors, etc.
  • Sales can be a grind.  I used to get nervous before calls, and found that creating a routine pre-demo really helped – jumping jacks, review the script, and believe that the product I’m offering will help the person on the other end of the phone.  You also need to let go of any ego or expectations of being treated like a human being.  Most people view sales people as a nuisance.  You will get let down a lot by your prospects every single day, but that makes the wins so much sweeter.  Plus, it’s a thing that happens to everyone, not just you.
  • It’s going to take you a few months to make your first sales (assuming your product is >$1k/yr).  Don’t get discouraged.  Don’t think “we need to change the pitch/outreach/etc.”  If you’ve been thoughtful about your process from the get-go, just keep building your pipeline.
  • Celebrate the wins.  I’m so bad at this and have some sort of Catholic guilt about it.  When someone says “yes” – celebrate.  When someone signs the contract – celebrate.  When someone goes live – celebrate.  High five your co-founder.  Get a beer after work.   Tell your significant other.  Enjoy the moment and pat yourself on your back.

There are a million nuances to sales.  My first business was straight B2B SaaS where we were selling HR a product to help with their recruiting.  Getting headspace was tough.  Getting budget was tough.  Getting them to think about their job in a new way was tough.

In my new business, I’m selling to marketing.  It’s a completely different buyer that has more budget and is more likely to experiment with new products.  I also have an advantage in that I’m putting reviews of their software online, which means they care a lot more than if I was selling them a tool they can ignore.  This allows me to cut through the noise more effectively.  Of course, it comes with many other challenges, and some I haven’t even run into yet.

I hope you enjoy your journey to becoming an A+ sales person, which is a very attainable goal for any founder.  My journey has helped me build win new business, think deeper about product, and kickstarted my personal branding efforts. 

Good luck, and feel free to connect if I can be helpful in your journey!

9,661 Replies to “Tips for Founders Sales: Lessons From Starting Two B2B Startups”

  1. In unserem Fall mit einem überschaubaren 3-Zimmer Erdgeschoss waren das über 2,5 Stunden in zwei Fahrten. Flur übersehen, obwohl die Basis direkt neben der Flur-Tür stand.

    Der Tank des Roboters ist kinderleicht zu entnehmen und aus zu kippen. Allerdings ist die Box nicht auslaufsicher.
    Er befindet sich unter dem Deckel des Roboters im zentrum.
    Die größten Nachteile sind in unseren Augen die Lautstärke und die Notwendigkeit von Licht.
    Nächtliches Staubsaugen ist ausgeschlossen, mit der Ausnahme, dass die Räume sind beleuchtet.

    Wer den Roboter ins Obergeschoß trägt, dem kann herausrieselnder Sand begegnen. Die Lautstärke hat eine ratternde Charakteristik,
    ähnlich dem Neato D701. Allerdings rumpelt es beim Fahren nicht
    wirklich stark wie beim Neato, das »Fahrwerk« des iRobot scheint besser abgefedert.
    Für deutlich weniger gibt es auch gute Absaugstation-Geräte von der Konkurrenz:
    Deebot Ozmo T8 AIVI, unsere Empfehlung bei den Wischrobotern (Kombigerät Saugen und Wischen).
    Absaug-Basis für deutlich weniger nicht abgeneigt ist.
    Der Dreame L10 Pro (Sub Brand von Xiaomi) kommt mit einem großen Staubtank von 570 Millilitern und einem einfachen Wischkonzept
    daher: Der Staubtank sitzt im Saugroboter, die Wischplatte mit Wischtank (300 ml) wird auf Kommando einfach untergeschoben.

  3. Da sich Einbrecher den Zugang meist durch ein Kellerfenster oder Erdgeschossfenster verschaffen, sollten Sie an zusätzliche Sicherheitsmaßnahmen denken. Bei einem frei zugänglichen Kellerfenster kann neben anderen Maßnahmen z.
    B. auch ein zusätzliches Fenstergitter angebracht werden. Auch Lichtschächte können effektiv gegen das Aufhebeln gesichert werden. Möchten Sie im Kellerwohnraum zusätzlich Ihre Privatsphäre schützen, können Sie das mit einer Ornamentverglasung
    oder einer nachträglich angebrachten Folie erreichen. Die Abmessungen eines Fensters bestimmen, ob es zweiflügelig
    sein kann und darf. Nicht ausbleiben zwar keine nach DIN festgelegten Doppelflügelfenster Maße, dennoch gibt es
    durchaus verschiedene typisierte Fenster mit Richtmaßen, die sich an der
    Mauerwerks-DIN orientieren. Bspw. kann ein Fenster mit einer Breite oder Höhe von 40 cm keine zwei Fensterflügel
    haben. Nach DIN sind auch die Mindestgröße für Rettungswege durch Fensteröffnungen und die Mindestbelichtungsfläche von Räumen, die für den Daueraufenthalt
    von Menschen bestimmt sind, festgelegt. Getreu
    Material können Doppelfenster nicht nur in verschiedenen Breiten und Höhen,
    sondern auch in unterschiedlichen Einbautiefen gekauft werden.

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  6. 171.800 arbeitslose schwerbehinderte Menschen hat die Bundesagentur für Arbeit im November registriert,
    etwa 13 Prozent furchtbar im Vergleich zum Vorjahresmonat.
    Der Anstieg ist damit geringer als der der Gesamtarbeitslosigkeit mit 23,8
    Prozent. Erklären lässt sich das etwa hierbei oftmals besonderen Kündigungsschutz für Menschen mit Behinderung.
    Agentur für Arbeit auf Nachfrage mit. Neben den Werkstätten sind es umso mehr Inklusionsunternehmen,
    die behinderten Menschen berufliche Chancen bieten. Außerdem tauchen Menschen wie Marc Neumann, die von der Behindertenwerkstatt aufgefangen werden, nicht in der Statistik auf.
    Mindestens 30 Prozent der Belegschaft haben bei diesen Unternehmen eine Behinderung.
    Alles Branchen, die von welcher Corona-Krise besonders betroffen sind.
    Claudia Rustige, Geschäftsführerin der “Bundesarbeitsgemeinschaft Inklusionsfirmen”.
    Der Bund hat für Behindertenhilfe, also auch für Inklusionsbetriebe und Werkstätten,
    ein Finanzhilfeprogramm von 100 Millionen Euro auf den Weg gebracht.
    Die Arbeit im Homeoffice mit digitalen Hilfsmitteln biete großes Potenzial für Inklusion, an der Zeit sein in einer nicht-repräsentativen Studie der
    “Aktion Mensch” aus dem November. Die digitale Barrierefreiheit,
    neben anderem von Software, sei aber mangelhaft.
    Hoffnung macht auch die Digitalisierung. Ruth Sartor, die Telefonistin aus Mainz, könnte sich eine Arbeit im Homeoffice durchaus
    vorstellen, während das nicht leicht umsetzbar sei.
    Arbeitgeber neben private Anbieter von Dienstleistungen und Produkten müssten zur Barrierefreiheit verpflichtet
    werden, fordert die Präsidentin des Sozialverbands
    VdK, Verena Bentele. Ihr Kollege Marc Neumann will baldmöglichst wieder auf den allgemeinen Arbeitsmarkt.
    Ihm schwebe doppelt vorhanden ein Praktikum vor, sagt
    er, am liebsten in einer Kindertagesstätte.
    Dort zu arbeiten – das sei sein Traumberuf. Über dieses Thema berichtete die tagesschau am 03.

    Dezember 2020 um 09:00 Uhr.

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  8. Mallorcas schönste Orte unterscheiden sich hinsichtlich des kulturellen Erbes, der Geschichte und der touristischen Angebote.
    Wir stellen Ihnen klassische Touristenzentren wie Cala
    Ratjada, Cala Millor und El Arenal aber auch die Hafenstadt Alcudia mit
    ihrem malerischen Altstadtkern und die das zauberhafte Santanyi mit seinen sandsteinfarbenen Gebäuden vor.
    Während El Arenal für durchtanzte Partynächte,
    Biergartenambiente und Ballermann-Feeling bekannt ist, zieht es bald kilometerlangen Stände von Alcudia und Cala Millor vornehmlich Familien und Individualurlauber.
    Die Nähe der Touristenhochburg El Arenal zur mallorquinischen Hauptstadt macht
    Ausflüge mit Bus oder Taxi nach Palma de Mallorca jederzeit möglich.
    Die Badeorte an der Nordost- und der Nordküste Mallorcas sind hingegen der perfekte Ausgangspunkt für Abstecher zu
    den 200 m hohen Steilklippen am Cap Formentor und
    in den Naturpark S’Albufera. Pollença ist
    eine 16.000 Einwohner zählende Kleinstadt am Rand der Serra de Tramuntana.
    An der Westküste Mallorcas liegt mit Port d‘Andratx ein exklusiver Hafenort
    vor einer malerischen Gebirgskulisse. Fornalutx ist ein 700-Seelen-Dorf in der Serra de Tramuntana.

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  13. Daher können die Melder keine Eindringlinge hinter Wänden oder Glas registrieren,
    da dort die Wärmestrahlung nicht wirken kann. Deswegen sind sie eher zur Steuerung des Hausflur- oder
    Kellerlichts geeignet. Beachten Sie beim Kaufen eines Bewegungsmelders die Herstellerangabe über den Stromverbrauch, da Bewegungsmelder meistens rund um die
    uhr mit Energie versorgt werden müssen. Dort sind sie
    in Überwachungskameras integriert, sodass zu kritischen Zeitpunkten Videoaufnahmen gestartet werden. Eindämmen können Sie die Kosten, indem Sie z.

    B. Ihren Bewegungsmelder mit einer Zeitschaltuhr versehen, damit
    dieser nur nachts aktiviert ist. Häufig sind Bewegungsmelder mit Reichweiten zwischen 10 und 20 Metern zu finden. Daher können Sie je wunschkonform die passende Größe wählen. Beachten Sie: Je größer die Reichweite, desto höher ist auch die Gefahr, dass der Sensor
    einen falschen Alarm auslöst. Befestigen Sie den Melder
    an einem Ort, wo Sonne und Tageslicht gut hingelangen, kann ein Bewegungsmelder mit Solar-Panels genau der Richtige Wahl sein. Achten Sie
    bei Deckenmeldern darauf, dass diese einen 360°-Öffnungswinkel haben, damit der ganze
    Raum erfasst wird. Auf der einen seite müssen Sie sich entscheiden, ob Sie den Melder an der Decke oder der Wand platzieren möchten. 2.4.
    Handhabung: Lohnt sich ein Bewegungsmelder mit Funkschalter?
    Funk-Bewegungsmelder werden per Funk an- und ausgeschaltet.

    So sind sie – im Widerspruch zu Meldern mit Automatikschalter am Gerät –
    geschützt gegen Fremdeinwirkung von außen. Bei schmalen, länglichen Räumen ist allerdings eher ein Wandmelder zu raten, der sich gegebenenfalls auch in die Wand einbauen lässt, sodass er kaum auffällt.
    Weiterhin ist die Installation dieser Produkte einfacher.
    Niemand kann manuell den Melder manipulieren, somit
    sind die Funk-Bewegungsmelder einbruchsicherer. Grundsätzlich existieren für Bewegungsmelder keine besonderen Richtlinien. Bei
    einem Bewegungsmelder mit Kamera müssen Sie darauf achten, dass dieser nur Ihr eigenes
    Grundstück aufzeichnet. Sobald fremdes Terrain zu sehen ist, können Ihre Nachbarn rechtlich gegen Sie vorgehen.

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  17. Links wirken hier wie Empfehlungen in der realen Welt. Je vertrauenswürdiger eine empfehlende
    bzw. verweisende Quelle ist, desto wertvoller ist der Backlink bzw.
    die Empfehlung. Weniger die Anzahl der Links an und für sich (Linkpopularität).
    Hier spielt zunächst die Anzahl der verschiedenen verlinkenden Domains,
    die sogenannte Domainpopularität, eine Rolle. Die zweite
    Ebene ist die thematische Beziehungsebene. Übertragen auf die Semantik bzw.
    Graphentheorie sind Links die Kanten zwischen den Knoten bzw.
    Entitäten. Link stellen egal Beziehungen zwischen den Dokumenten und deren dort abgebildeten Themen dar.
    Owned- und teilweise auch Self-Placed-Links wie Branchenbücher sind zunächst für die Entitäten-Bildung zuständig, während
    Paid- und Earned Links Sinn für die Verbesserung der Autorität einer Domain machen. Wir bei Aufgesang
    orientieren uns hier an ein semantisches Verlinkungskonzept- Mehr dazu in dem Beitrag Semantisch Themen finden: Wie identifiziert man semantisch verwandte Keywords?

    Umsetzung: Hier übernimmt der/die SEO-Manager(in) neuerlich zuvörderst eine beratende
    Funktion. Entsprechend dem ob man sich für einen aktiven skalierbaren Linkaufbau oder organischen Linkaufbau via Content-Marketing entscheidet.

  18. Nach dem Franco-Putsch im Juli 1936 gelang es den meisten, die Insel zu verlassen. Das älteste Hotel „Hostal Ca’s
    Bombu” in Cala Rajada wurde 1885 gegründet und wird seitdem von welcher Familie Esteva geführt. Vom Bauboom, der sich für des Tourismus in den 1970er Jahren auf der Insel ausbreitete, ist Cala Rajada bis zum letzten des 20. Jahrhunderts nur eingeschränkt erfasst worden. Dies hat dem Ortskern den Charakter eines historischen Fischerortes mit Hafen erhalten. Rege Bautätigkeit hat jedoch um 2000 außerhalb der Kernregion des Ortes eingesetzt, sofern diese Gebiete nicht unter Naturschutz stehen. Im südlichen Ortsteil liegt der mit einer Betonmauer geschützte Hafen. Von hier starten Ausflugsschiffe nach Cala Millor und Porto Cristo. Östlich des Hafens sind die historischen Langustenhäuser von Cala Rajada erhalten, in denen die Langusten vor dem Verkauf in Meerwasserbecken lebendig gehalten wurden. Auf einem Hügel ebenfalls östlich des Ortes hat sich der Tabakschmuggler, Immobilienhändler und spätere Bankier Juan March 1911 auf den Ruinen des Wachtturms Sa Torre Cega („Der blinde Turm”) die
    Villa March erbaut.

  19. Meiner Auffassung nach kauft man bei SEO Agenturen erst einmal Zeit, Identifikation und Leidenschaft.
    Know-How vorausgesetzt. Nicht einer wird
    leidenschaftlich und mit Identifikation an einem Projekt arbeiten, das er nur an 5 Stunden im Monat betreut.
    Aus meiner Erfahrung gibt es eine Basis-Identifikation ab
    ca. Konträr dazu wird die Arbeit an einem Projekt, dass an 5 Tagen oder mehr in der
    Woche Agentur- und Schreibtisch-Thema ist sicherlich mit mehr Identifikation laufen. Bei durchschnittlich 100 €
    Stundensatz ergibt sich ein monatliches Basis-Volumen von 2.000 €.
    2 Arbeitstagen. Wir selber arbeiten im Grunde ab 20 Stunden Monats-Budget.

    In der Mehrzahl Agenturen arbeiten mit mindestens 3 Monaten Laufzeit, sodass ein Mindestbudget
    von 6.000 € für mich die Basis einer Zusammenarbeit darstellt.
    Das ist schwer pauschal zu beantworten, da das natürlich sehr von welcher Komplexität der Website und des
    Themas abhängt. Darunter macht es kaum
    mal einen Sinn, weil man nichts richtig einen Schlussstrich ziehen kann.
    Den Einstieg in die Agentur-Zusammenarbeit sollte eine kurze, kostenlose Ersteinschätzung zum
    tatsächlichen Bedarf im Zusammenhang der Angebotserstellung sein.
    Ein SEO-Experte kann nach wenigen Minuten ziemlich gut einschätzen, wie sehr z.B.
    Thema Onpage Optimierung brennt und wie groß
    der Handlungsbedarf ist.

  20. Nach meinem Eindruck kauft man bei SEO Agenturen erst einmal Zeit, Identifikation und Leidenschaft.
    Know-How vorausgesetzt. Keiner wird leidenschaftlich und mit Identifikation an einem Projekt arbeiten, das er nur an 5 Stunden im
    Monat betreut. Aus meiner Erfahrung gibt
    es eine Basis-Identifikation ab ca. Dagegen wird die Arbeit an einem Projekt, dass an 5 Tagen oder mehr
    in der Woche Agentur- und Schreibtisch-Thema ist sicherlich
    mit mehr Identifikation laufen. Bei durchschnittlich 100
    € Stundensatz ergibt sich ein monatliches Basis-Volumen von 2.000 €.
    2 Arbeitstagen. Wir selber arbeiten grundsätzlich ab 20 Stunden Monats-Budget.
    Die meisten Agenturen arbeiten mit mindestens 3 Monaten Laufzeit, sodass ein Mindestbudget von 6.000 € für
    mich die Basis einer Zusammenarbeit darstellt. Das ist schwer pauschal zu beantworten, da das natürlich sehr deren Komplexität der Website und des Themas abhängt.
    Darunter macht es alle paar Jubeljahre einen Sinn, weil
    man nichts richtig unter Dach und Fach bringen kann. Den Einstieg in die Agentur-Zusammenarbeit
    sollte eine kurze, kostenlose Ersteinschätzung zum tatsächlichen Bedarf im Rahmen der Angebotserstellung
    sein. Ein SEO-Experte kann nach wenigen Minuten verhältnismäßig gut einschätzen, wie sehr z.B.
    Thema Onpage Optimierung brennt und wie groß der Handlungsbedarf ist.

  22. Diese sind mit eigenen Filtern und Bürsten für die feinen Härchen ausgestattet.
    Besonders für Hunde und Katzenbesitzer kann eine Anschaffung eines solchen Gerätes eine wahre Zeitersparnis sein. Das kleine Heinzelmännchen fährt seine Runden und
    bringt das Zuhause auf Vordermann, während Sie sich anderen Pflichten und Vergnügungen widmen können. So ein Saugroboter muss aber auch gewissenhaft
    selbst gereinigt und gepflegt werden, damit Sie möglichst lange
    von dieser Haushaltshilfe Gebrauch zu gebrauchen sein. Eine staubfreie und geputzte Wohnung vorzufinden, wenn
    man nach einem langen Arbeitstag wieder nach hause kommt, das kann mit einem Saugroboter zur
    Erkennbar werden. Ein Staubsauger reinigt Ihr Zuhause, befindet
    sich also täglich im Kampf gegen Schmutz und Staub.

    Wie Sie bei der Produktpflege genau vorgehen sollten und welche Tipps und Tricks die Reinigung des Saugroboters vereinfachen, das erfahren Sie in diesem kurzen Artikel.
    Daher solle es auch einleuchtend sein, dass dieses Wunder der Technik ebenfalls
    regelmäßig gereinigt werden sollte. Eine gewissenhafte Produktpflege
    gewährleistet eine längere Lebensdauer und auch die Saugleistung bleibt über seit ewigen Jahren hinweg so hoch, wie bei der ersten Verwendung.
    Zuallererst muss die Hauptbürste des Saugroboters gereinigt werden.

  24. The other day, while I was at work, my sister stole my iphone and
    tested to see if it can survive a twenty five foot drop, just so she
    can be a youtube sensation. My apple ipad is
    now destroyed and she has 83 views. I know this is entirely off topic but I
    had to share it with someone!

  26. Diesen Traum haben wohl viele Wohnungsbesitzer.
    Durch einen Saugroboter haben Sie die Möglichkeit, diesen Traum realisieren zu lassen. Saugroboter sind perfekt dafür geeignet den Dreck zu
    entfernen, der Zeit im Haushalt anfällt.

    Hierfür muss man nur einige Knöpfe drücken und schon legt
    der Saugroboter los. Außerdem erhalten Sie zusammengefasste Saugroboter
    Tests von externen Testportalen mit den jeweiligen Testsiegern und ausführliche Produktbeschreibungen mit den Vor- und Nachteilen der einzelnen Saugroboter.

    Dabei orientiert er sich mit speziellen Sensoren, die ihn zum Ausdruck kommen,
    wo sich beispielsweise eine Wand oder eine Treppe befinden. Hinweis: Die Preisangaben werden täglich
    aktualisiert. Da sich die Preise häufig ändern, können die hier angezeigten Preisangaben von den tatsächlichen Preisen abweichen. 3
    Was sollte ich beim Kauf eines Saugroboters beachten? 4 Wie viel kostet solchergestalt Roboter?
    2 Welcher Roboter Staubsauger ist der Beste? 6 Welche weiteren Saugroboter Tests von angesehenen Magazinen gibt es?
    Medion Saugroboter Test – wie gut ist das günstige Modell von Aldi?

    5 Gibt es einen Staubsauger Roboter Test von Stiftung Warentest?
    Außerdem finden Sie hier vier unterschiedliche Kategorien. Im Bereich günstige Saugroboter finden Sie die aktuell besten Saugroboter in der
    Preiskategorie 50-150 Euro.

  27. Hello there, I discovered your site by the use of Google even as looking for a similar
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  29. Mit diesem Tool können Ideen für Keywords und Anzeigegruppen generiert
    werden und es lässt sich die voraussichtliche Leistung von bestimmten Keywords prüfen. Ferner lassen sich die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) und die durchschnittlichen Suchanfragen pro Monat ermitteln.
    Um den Umsatz aus Google AdWords zu erhöhen und die Kampagnen-Kosten zu senken, muss eine Kampagne regelmäßig überwacht und optimiert werden. Profil) sowie eine für jede
    Suchanfrage ausgerichtete Zielseite, sind für den Erfolg von AdWords
    Kampagnen ausschlaggebend. Kaum ein Mensch öffnet Google und gibt spontan einen Suchbegriff ein,
    nur um dann zu schauen, welche Ergebnisse übern Bildschirm
    flimmern. Gesucht werden Treffer, die Informationen liefern oder zur Problemlösung
    beitragen. Je näher das Suchergebnis die gewünschte Fragestellung aufgreift,
    desto größer ist die Chance, dass der Treffer angeklickt wird.
    Jede Suchanfrage hat einen Grund und bringt eine
    gewisse Erwartung mit sich. CTR in %). Die bereits existierenden Ergebnisse sorgen hier für interessante Einsichten darüber, was in den Snippets gut funktionieren kann.
    Welche Titelformulierungen oder Wendungen im Text verleiten den User eher zum Klicken?

  32. Hmm is anyone else having problems with the images on this blog loading?
    I’m trying to find out if its a problem on my end or if it’s the blog.
    Any feedback would be greatly appreciated.

  34. With havin so much written content do you ever run into any issues of plagorism or copyright
    infringement? My website has a lot of unique content I’ve either authored myself or outsourced but it looks
    like a lot of it is popping it up all over the internet without my authorization. Do you know any
    techniques to help protect against content from being stolen? I’d
    definitely appreciate it.

  35. Ob mallorquinische, spanische, asiatische oder südamerikanische Küche,
    ob für den kleinen oder großen Geldbeutel, ob einfach
    oder gehoben – ich bin mir sicher, dass jeder sein Lieblingsrestaurant findet.
    Allerdings gibt es auch einige Touristenfallen, die überteuerte, minderwertige Speisen anbieten. Um auf Nummer sicher zu gehen, findest du auch hier bald meine Tipps für Lokale, die ich
    gern besuche und deswegen weiterempfehlen kann.
    Auch für alle Shoppinghungrige bietet Palma so viele Möglichkeiten wie kaum eine andere Stadt in dieser Größe.

    Hier reiht sich eine Boutique an der anderen, hier
    gibt es mehrere Shoppingcenter und Einkaufsstraßen,
    hier gibt es die großen Modeketten, aber überraschenderweise
    auch viele kleine Läden mit besonderem Sortiment.
    Mehr Tipps dazu wirst du bald ausführlich untrennbar
    separaten Beitrag finden. Aber auch Ruhesuchende kommen in Palma auf ihre Kosten. Du
    musst die Oasen der Stadt allerdings kennen. Selbst in der Altstadt gibt es einige absolut ruhige Ecken – ohne Autos,
    ohne menschen!

  37. Bei Eigenbelegen handelt es sich um Belege, die von einem Unternehmen selbst
    erstellt wurden. Wenn ein Unternehmen also Waren an an anderes Unternehmen verkauft und für diesen Verkauf eine Rechnung erstellt, handelt es sich dabei um
    einen Eigenbeleg. Konkret muss der Steuerpflichtige Quittungen oder Rechnungen vorlegen können, andernfalls
    kann keine steuerliche Absetzung erfolgen. Im Steuerrecht gilt der Grundsatz,
    dass alle betrieblichen oder beruflichen Aufwendungen immer nachgewiesen werden müssen. Es kann allerdings vorkommen, dass ein solcher Beleg nicht
    länger vorhanden ist. Beispielsweise kann er auf einer Geschäftsreise schlichtweg
    verloren worden sein. Durchaus üblich und erlaubt ist ein solcher Eigenbeleg hingegen bei kleineren Ausgaben e.
    g. Trinkgeldern oder Münzgeld für den Kopierer.
    Nicht zuletzt muss genau belegt werden, wie der Preis zustande gekommen ist.

    Dann können Eigenbelege als absolute Notlösung genutzt werden, die teilweise vom Finanzamt anerkannt werden. Beispielsweise kann
    die Preisliste eines Restaurants beigelegt werden. Sollte das
    Finanzamt den Eigenbeleg dann anerkennen, so ist ein Vorsteuerabzug rein logisch unmöglich, weil hierfür
    immer eine ordentliche Rechnung ausgestellt
    werden muss. Auch der Grund für die Ausstellung des Eigenbelegs muss angegeben werden. Sollte der Steuerpflichtige mit seinem Eigenbeleg die oben genannten Anforderungen erfüllen, so stellt dies noch keine Garantie für
    die Absetzbarkeit der Aufwendung dar. Neben den notwendigen Pflichtangaben muss das Finanzamt die Betriebsausgabe der Höhe nach nur konsequent.
    Zudem sieht das Finanzamt eine Höchstgrenze von 150 Euro für die Absetzbarkeit bei Eigenbelegen vor.
    Damit kommt die Grenze derjenigen von Kleinbetragsrechnungen gleich.
    Zudem muss es sich bei der Aufwendung wirklich
    um einen Geschäftsvorfall handeln, Unternehmer können nicht einfach
    den Einkauf beim Bäcker absetzen. Beide Belege weisen nur minimale Eckdaten zum jeweiligen Geschäftsvorfall auf, weshalb größere Summen nicht
    akzeptiert werden können. Häufig genutzt werden Eigenbelege, um kontrolliert eines
    Geschäftsessens bezahltes Trinkgeld zu quittieren. Denn dieses wird meist
    nicht auf der eigentlichen Rechnung des Restaurants ausgewiesen.

  38. magnifіcent points altogether, you simply received a new readeг.

    What may you recommend inn regards to ypuг
    publish that you just made some days ago? Any certain?

  39. Ebenfalls für ein Grundrauschen können Pressedienste genutzt werden, die
    eine Pressemitteilung automatisiert auf kleinen Nachrichtenportalen unterbringen. Hier kann
    ich den kostenlosen Test des Pressedienstes Connektar empfehlen. 10 –
    20 Backlinks bleiben hier i.d.R. Etwas aufwändiger aber auch wirkungsvoller sind Gastartikel
    oder Interviews auf Blogs, Themen- und Nachrichtenseiten. Ebenfalls unschwer kannst du
    Partnerunternehmen, befreundete Unternehmer, Lieferanten und auch deine Kunden kontaktieren um erste hochwertige Backlinks aufzubauen. Insgesamt sind Backlinks so wichtig,
    weil sie für die Suchmaschinen wie eine Art Gütesiegel fungieren. Was genau meinst du damit und
    warum ist das so wichtig? Dein fünfter Tipp ist, den internen Linkaufbau voranzutreiben. Ein guter interner Linkaufbau ermöglicht dem
    Nutzer und den Suchmaschinen eine bessere Navigation innerhalb deiner Seite.
    Dafür stehen dir dein Menü sowie Links aus dem Content, der Sidebar und dem Footer zur Verfügung.

    Die interne Verlinkung zählt zu den größten Hebeln, die man auf
    der eigenen Seite zur Optimierung zur Verfügung hat. Neben der Nutzerführung erzielst du noch einen weiteren Effekt.

  40. Um eine Gefährdung der Gesundheit bei einem Einsatz von Thermopapieren innerhalb von Lebensmitteln auszuschließen, sind diese Papiere gesetzlichen Auflagen unterworfen.
    Das Institut ISEGA in Aschaffenburg ist eine Forschungsgesellschaft, die zahlreiche Werkstoffe ebenso auf den Gehalt von Bishpenol
    A hin untersucht. Thermopapiere, die das ISEGA oder das so genannte Swan Zertifikat tragen,
    werden als unbedenklich eingestuft. Thermodrucker erzeugen ihr Druckbild per einer Walze,
    die das Papier an einer erhitzten Leiste vorbeiführt.
    Die Leiste ist gesegnet mit kleinen Heizelementen ausgestattet, die über
    die komplette Breite des Druckkopfes angebracht sind. Die vielen kleinen Heizelemente werden Druckpixel genannt.

    Die Farbstoffe aufm Thermopapier aufnehmen so genannten unterschiedlichen Leuco
    Farbstoffen. Die Hitze verursacht auf der temperaturempfindlichen Schicht des Thermopapiers eine Reaktion,
    durch die Farbe ausgebildet wird. Diese natürlichen Farbstoffe zeigen sich im nicht angeregtem Zustand
    als weiße Farbe. Die Farbstoffe reagieren zusammen damit Entwickler erst unter Hitzeeinwirkung.
    Durch Zufuhr von Hitze werden die Farbstoffe als Farbe sichtbar.
    Das Papier trägt eine Schicht aus Farbstoffen, die aufm
    weißen Untergrund des Materials nicht wahrnehmbar sind.
    Unter Zusatz von weiteren Farbstoffen erzeugen die Leuco Farbstoffe farbige oder schwarze
    Druckbilder.

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  43. Matte ist für Friseure ein schwieriges Material. Vor allem, weil sie
    schnell fettig werden, sich leicht elektrisch aufladen und oft
    schlaff herunterhängen. Wir zeigen Ihnen nachfolgend schon ein paar der besten Frisuren 2019 für Haarschopf.
    Der Pixie-Cut kombiniert verschiedene Haarlängen und ist extrem wandelbar.
    Die perfekte Frisur kann jedoch diese Schönheitsfehler sehr gut verbergen.
    Die moderne Variante besteht aus langem Deckhaar und kürzeren Seiten. Ein Favorit untern modebewussten Frauen ist auch der Pixie Undercut.
    Beim klassischen Schnitt werden die Haare an den Seiten und am
    Hinterkopf sehr kurz geschnitten wie bei einer Elfe. Dabei wird
    der Pony lang gelassen und seitlich gestylt, während die Haare hinten am Nacken oder an den Seiten anrasiert werden. Bei feinen Haaren praktisch auch ein klassischer,
    kinnlanger Bob mit Seitenscheitel und gleichmäßig geschnittenen Spitzen. Frauen mit dünnen Haaren und einer hohen Stirn sollten sich einen vollen, geraden Pony
    schneiden lassen. Dieser bedeckt die Stirn und sieht bei
    glattem Haar besonders gut aus.

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  49. Die Mehrheit der vorgestellten Roboter besitzen einen sog.
    HEPA-Filter, der diesen Anforderungen genügt. Nachfolgend erhalten Sie einen Überblick zu
    den vielfältigen Möglichkeiten in Bezug auf Steuerung und Programmierung eines Reinigungsroboters.

    Obwohl in der Mehrheit Saugroboter heutzutage mit einer App- und vielfach auch mit zusätzlicher
    Sprachsteuerung ausgeliefert werden, lassen sie sich dennoch
    auch durch die am Gerät direkt angebrachten Tasten steuern. Welcher Roboter welche Funktion und
    zwar unterstützt, können Sie unserer Vergleichstabelle entnehmen. Bei manchen Geräten kann man darüberhinaus auch noch einen ECO-Modus per Tastendruck einschalten,
    und schließlich darf auf so einem Tastenfeld auch eine Taste
    “Reinigung starten” nicht fehlen. Ein Tastenfeld an der Oberseite des
    Staubsauger Roboters ermöglicht die direkte Programmierung am Gerät.
    Hierfür ist kein weiteres Setup (WLAN, App etc.)
    notwendig. Dazu zählen dann Tasten zur Reinigung, zum Aufladen (meistens als “Dock” bezeichnet)
    oder zum Einschalten des Spot-Modus (Saugen im Kreis gesammelt).
    Der Trend geht allerdings verstärkt Richtung App-Steuerung
    per Smartphone ergänzt durch Sprachsteuerung via Amazon Alexa sowie
    Google Home. In zunehmendem Maß Haushaltsgeräte werden heutzutage über Smartphone und Tablet gesteuert.

  50. Eine geschickte Tarnung ergrauter Partien ist alles andere als.
    So vermeidet ihr dieses Problem: Beim Ansatzfärben hilft dieser Trick:
    Massiert in die Längen und Spitzen, bzw. in alle Partien, die noch eure Wunschfarbe haben, etwas Haarspülung.
    Sie legt sich wie ein Film ums Haar und verhindert den unmittelbaren Kontakt mit das Coloration. Gebt das Färbemittel erst in den letzten zwölf Minuten der Einwirkzeit auch in die Längen und Spitzen. Tragt dann mit
    einem Färbepinsel die Farbe nur am Ansatz auf. Damit wird eure Farbe
    aufgefrischt, ohne jedoch überaus auszufallen.
    Ich färbe mein Haar ja schon wieder – dachtet ihr jedenfalls vorher und habt
    darum darauf verzichtet, die Anleitung genau zu lesen. Spült nach Ablauf der Einwirkzeit euer Haar aus
    und behandelt es wie in der Anleitung beschrieben weiter.
    Seltsam nur, dass das Ergebnis anders ausfällt, als beim letzten Mal.
    Das Haar wirkt irgendwie angegriffener als sonst.
    So vermeidet ihr diese Falle: Trotzdem ihr schon Routine
    darin habt, eure Haare selbst zu färben: Ihr solltet euch die Anleitung genau durchlesen!

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