Posted on by Phil

Some Thoughts on Pricing Models for Lead Gen. Busineses PT. 1

The other day I had a very interesting conversation with an entrepreneur who is about to launch what is essentially a lead generation business in a nascent but well defined vertical (which will remain unnamed for now).  We were talking about his revenue model, which is still very much in the works, and also some initial thoughts on how to price his leads which I thought would be interesting to share.

For the uninitiated, lead generation businesses develop potential sources of new business and sell these sources to companies interested in reaching these sources of business.  An easily understood example is that of financial planning lead generation.  There are many websites that capture data on people looking for advice on Annuities, ETFs, etc.  The companies that capture this data then sell it to financial planners as qualified leads.  The process looks a little something like this:

These leads then find their way into the sales funnel of the buyer of the leads. Below is an example of what a typical sales funnel for a financial planner may look like (the leads that we would collect as a third party lead generator would fit in somewhere between leads and appointments, more on that later):

If you’re providing leads into this funnel as a third party, it’s important to track the efficacy of your specific leads throughout this funnel.  In fact, many lead generation companies do not get paid per lead, but rather based on the number of appointments their leads can generate which is a proxy for how well qualified the leads are.

Now, about the actual pricing of the solution.  I’d like to shift away from financial services for the time being as that market is fairly well defined.  The competition you’d face within financial services is other lead generation companies (as this is a mature market as far as lead gen goes) and therefore the price is set at the market rate unless you can offer a differentiated product.

Shifting towards my entrepreneur friend’s nascent market – there are no other lead gen businesses, nor is there any outsourced sales organizations servicing this vertical.  Therefore, the focus is on competing with internal sales forces.  Understanding the compensation structure was the most important take away that I could offer.  Most internal sales reps, especially those selling big ticket items, are paid a minimal base salary and large performance based bonuses.  The key is to figure out where your leads fit into their sales pipeline, and then figure out the expected value of that lead to the company, as well as the expected cost associated with that lead if it were brought in through the internal sales team through telesales, direct mail, etc.  As this post is getting a bit long and Lost is on tonight, I’ll leave walking through an example with some numbers until part 2.

1,376 Replies to “Some Thoughts on Pricing Models for Lead Gen. Busineses PT. 1”

  5. Ob bei Produktion, Nutzung und Entsorgung diverse Schadstoffe
    wie Weichmacher, BPA, PAKs et al. austreten, hängt dann noch vom jeweiligen Plastikbaumproduzenten ab.
    Bio-Weihnachtsbäume sind eine Alternative, eine der auch langjährige Nadel-Fans
    zufrieden sein können. Beim Bio-Weihnachtsbaum gibts all das nicht
    … Oppositiv die konventionellen wachsen die Bio-Weihnachtsbäume in Mischkulturen. Stattdessen halten oft Schafe die Pflanzen zwischen den Bäumen kurz.
    Alternative Bio-Weihnachtsbäume aus ökologischen Christbaum-Kulturen erkennst
    du an Siegeln der Bio-Anbauverbände, a fortiori dem EU-Biosiegel, dem
    Biokreis-Siegel, dem Bioland-Siegel, dem Demeter-Siegel und dem Siegel von Naturland.
    Das macht sie weniger anfällig für Schädlinge
    und die Flächen werden wie bei Bio üblich nicht
    mit Herbiziden bespritzt. Kunstdünger und chemisch-synthetische Pestizide sind hier ausgeschlossen. Speziell bei Naturland-Weihnachtsbäumen wurden die
    Richtlinien für die ökologische Waldnutzung von Naturland bei den Umweltverbänden Robin Wood, Greenpeace
    und BUND erarbeitet. Zu den Bio-Kriterien gehört
    der Verzicht auf Kahlschlag, Pestizide, Düngungen und Entwässerungsmaßnahmen.
    Nachhaltige Weihnachtsbäume kommen auch aus FSC-zertifizierten Wäldern.

  13. Dazu schneiden Sie mit das Fräse vorsichtig zwischen Mauer und
    Fensterrahmen lang. Denken Sie dabei daran, dass die Ankerpratzen aus Metall mit einer Metalltrennscheibe geschnitten werden müssen. Notfalls,
    wie stark Sie dem Mauerwerk zusetzen mussten, ist es nun zu Beginn notwendig, eine glatte Fläche
    für den Einbau der neuen Fenster möglich.
    Sitzen: Den Spachtel trocknen lassen, bevor es weiter geht.
    Wie lange dieser aushärten muss, können Sie
    den Herstellerangaben entnehmen. Dies geht am einfachsten, wenn
    Sie eventuell entstandene Lücken mit Spachtelmasse ausgleichen. Die Schritte, die wir vorher verbrochen haben, müssen nun in umgekehrter
    Reihenfolge wiederholt werden. Darauffolgend befestigen Sie
    das Dekompressionsdichtband außen am Fensterrahmen. Wir fangen hierbei Fensterrahmen an. Dazu müssen die Fensterflügel wie oben beschrieben entfernt werden. Mit „außen” sind die Kanten gemeint, die später gen Fenstersturz und Fensterlaibungen zeigen werden. Das Dekompressionsdichtband
    dehnt sich Richtung Wand aus und sorgt später für eine gute Abdichtung.
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  21. Nur aus dringenden betrieblichen oder in der Person des Arbeitnehmers liegenden Gründen ist eine Übertragung des Urlaubs auf das nächste Kalenderjahr statthaft;
    in dem fall muss der Urlaub in den ersten drei Monaten des
    folgenden Kalenderjahrs gewährt und genommen werden. Kuren und Schonzeiten dürfen nicht
    auf den Urlaub angerechnet werden, soweit
    ein Anspruch auf Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall (Entgeltfortzahlung) besteht.
    Während des Bestehens des Arbeitsverhältnisses gilt ein Abgeltungsverbot.
    6. Vergütung: Urlaubsentgelt, Urlaubsgeld. Erkrankt ein Arbeitnehmer während des
    Urlaubs, so werden die durch ärztliches Zeugnis
    nachgewiesenen Tage der Arbeitsunfähigkeit auf
    den Jahresurlaub nicht angerechnet. Kann der Urlaub
    wegen Beendigung des Arbeitsverhältnisses ganz oder teilweise nicht länger gewährt werden, so ist er abzugelten. Mit Ablauf
    des Übertragungszeitraums wird der Arbeitgeber deren Verpflichtung zur Urlaubsgewährung frei, soweit er nicht
    die Unmöglichkeit der Urlaubsgewährung zu vertreten hat.
    Hat der Arbeitnehmer im laufenden Urlaubsjahr nur einen Teilanspruch
    wegen nicht erfüllter Wartezeit, so ist dieser Urlaub on demand des Arbeitnehmers auf das
    ganze nächste Urlaubsjahr zu übertragen und hiermit Urlaub des folgenden Jahres
    zu gewähren.

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  29. Wer im Urlaub oder im Büro nicht nur Fotos sehen möchte,
    die der Saugroboter während seiner Arbeit macht,
    sondern dieses Gerät auch mit allen seinen Funktionen steuern möchte,
    für den ist ein Saugroboter mit einer App-Fernsteuerung genau das richtige.

    Im Gegensatz zur klassischen Fernbedienung, über die heutzutage praktisch
    jeder Saugroboter verfügt, sind Geräte mit einer App-Fernsteuerung erst im aufwind.
    So sind sie z.B. Allerdings sind solche Geräte meist
    erheblich vielseitiger als ihre klassischen Konkurrenten ohne App-Fernsteuerung.

    Lage, den Wohnraum mit einer integrierten Kamera mit Bewegungssensor zu überwachen, sie können Mails mit Fotos an den Besitzer schicken und gezielt in Wohnräumen nachschauen,
    ob das Licht (oder z.B. Weit gehend können Saugroboter auch völlig ohne Licht arbeiten. Zu
    beachten ist aber: Staubsaugerroboter mit Kamera-Navigation finden sich in abgedunkelten Räumen nicht mehr zurecht,
    ihre Navigation versagt hier völlig. Dagegen funktioniert die Steuerung
    über virtuelle Wände bzw. Leuchttürme auch in völlig dunklen Räumen sehr gut,
    da hier mit unsichtbaren Infrarotstrahlen gearbeitet wird.

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  40. Bei 20 Prozent muss die Hilfsperson stark sein. Bei der Auswahl der passenden Steigung spielt also das individuelle Nutzungsverhalten eine Rolle.
    Wird die Rampe dagegen im öffentlichen Bereich genutzt, ist eine Steigung von maximal sechs Prozent zwingend erforderlich.
    Wer zahlt für die Rampe? Im Pflegefall können Betroffene von verschiedenen Einrichtungen finanzielle Unterstützung erhalten. Die finanzielle Unterstützung kann über einen Zuschuss, über eine vollständige
    Kostenübernahme oder über ein zinsgünstiges Darlehen erfolgen. Laut Ursache kommt ein bestimmter Leistungsträger in Frage.

    Das hängt von der konkreten Situation ab. Dann sind die Versicherungen erster Ansprechpartner.
    Handelt es sich um einen akuten Hilfsmittelbedarf vermöge Alters- oder Unfallfolgen? Dafür bietet sagen wir mal die KfW
    Förderbank zinsgünstige Darlehen für barrierefreies Bauen. Der
    Staat unterstützt jedoch auch die Vorsorge. Denn ein Pflegefall siehst du hier irgendwo immer längerfristig abzusehen. Wer
    schon früh sein Wohnumfeld baulich anpasst, um auch für das Alter vorzusorgen, wird
    von der neuen Situation bei Eintritt einer körperlichen Einschränkung nicht unvorbereitet überrascht.

  42. Da sich Einbrecher den Zugang meist durch ein Kellerfenster oder Erdgeschossfenster verschaffen, sollten Sie an zusätzliche Sicherheitsmaßnahmen denken. Bei einem frei zugänglichen Kellerfenster kann neben anderen Maßnahmen z.
    B. auch ein zusätzliches Fenstergitter angebracht werden. Auch Lichtschächte können effektiv gegen das Aufhebeln gesichert werden. Möchten Sie im
    Kellerwohnraum zusätzlich Ihre Privatsphäre schützen, können Sie das mit einer Ornamentverglasung oder einer nachträglich
    angebrachten Folie erreichen. Die Abmessungen eines Fensters bestimmen, ob es zweiflügelig sein kann und darf.

    Kommen zu zwar keine nach DIN festgelegten Doppelflügelfenster Maße, dennoch gibt
    es durchaus verschiedene typisierte Fenster mit Richtmaßen, die sich an der Mauerwerks-DIN orientieren. Etwa kann ein Fenster mit einer Breite oder Höhe von 40 cm keine zwei Fensterflügel
    haben. Nach DIN sind auch die Mindestgröße für Rettungswege durch Fensteröffnungen und die Mindestbelichtungsfläche von Räumen, die für den Daueraufenthalt von Menschen bestimmt sind, festgelegt.
    Entsprechend Material können Doppelfenster nicht nur
    in verschiedenen Breiten und Höhen, sondern auch in unterschiedlichen Einbautiefen gekauft werden.

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